Wie der "Werkzeugkasten" bares Geld bringt
Laut VMware können sich Partner, die bereits die neuen Werkzeuge einsetzen, über mehr Verkäufe freuen, als Reseller, die noch keine SETs nutzen. Außerdem schließen diese "SET"-Partner ihre Projekte schneller ab, so der Hersteller.
Winfried Grünert, Director Solution Sales bei Cancom, kann dies bestätigen: !"Das Angebot von VMware ist ideal, um unseren Kunden Virtualisierung schnell und effektiv nahe zu bringen - vom Sales bis hin zur Lösungsimplementierung. Es ermöglicht unseren Vertriebsmitarbeitern, strategisch zu operieren und unseren Endkunden Best Practice-Lösungen aufzuzeigen."
"Wir habe die SETs entwickelt, um unsere Partner als Lösungsanbieter von IT as a Service weiter unterstützen zu können", sagt Ralf Gegg, Partner Director VMware Central Europe. "Die SETs machen sich für Partner mit Solution-Kompetenz in kürzeren ROIs bemerkbar". (rw)