Daran, dass der Fachhandel gerade jetzt gutes Geschäft mit Virtualisierungsprodukten betreiben kann, zweifelt Carsten Böckelmann, Country Manager Deutschland bei Citrix Systems, kein deut. Im Gespräch mit ChannelPartner erläutert der Manager, wie man dabei am besten beim Kunden ankommt.
Herr Böckelmann, mit welchen Virtualisierungs-Produkten wird der qualifizierte Fachhandel 2010 sein Geld verdienen?
Foto: Ronald Wiltscheck
Carsten Böckelmann: Da auf dem Gebiet der Desktop-Virtualisierung bei Unternehmen noch ein erhebliches Einsparpotential besteht, sehen wir hier auch große Umsatzchancen für den Fachhandel. Verschiedene Untersuchungen zeigen, dass zwischen 70 und 80 Prozent der IT-Kosten aus fortlaufendem Management und Administration bestehen. Auch die Zurückhaltung, was neue IT-Investitionen angeht, wird sich mit der beginnenden wirtschaftlichen Erholung legen und zu einem breiten Einsatz der Desktop-Virtualisierung 2010 beitragen.
Womit begründen Sie diesen Optimismus?
Böckelmann: Eine kürzlich von uns durchgeführte Umfrage unter 700 CIOs weltweit, der "Citrix Virtualization Index", bestätigt diese Entwicklung. So will zum Beispiel ein Fünftel der von uns befragten Unternehmen die Desktop-Virtualisierung 2010 weiter ausbauen. Von den Firmen, die bislang noch keine virtuellen Desktops einsetzen, planen nach eigenen Angaben 42 Prozent innerhalb der nächsten zwölf Monate hier erste Erfahrungen zu sammeln.
Gibt es hierzu auch herstellerunabhängige Studien?
Böckelmann: Laut Gartner werden Unternehmen bis 2012 sogar 60 Prozent ihrer Desktops virtualisiert haben, um somit mehr Flexibilität, Agilität und Einsparungspotenzial ausnutzen zu können. Fachhändler erhalten durch die Entwicklungen hin zu mehr Server- und Desktop-Virtualisierung zudem eine größere Flexibilität beim Einsatz und der Auslastung ihrer Ressourcen und neue Möglichkeiten beim Verkauf neuer Lizenzen. Wir sehen uns hier bestens positioniert, um die Erwartungen und Anforderungen der Fachhändler zu erfüllen und ihnen größtmöglichen Nutzen zu bieten. (hier gehts weiter)