Kein "new account+" mehr
Foto:
Die zweite Änderung innerhalb des "VMware Partner Networks" betrifft die so genannten "new account+"- und "new solution+"-Inititativen. Wer als VMware-Partner einen neuen Kunden ("new account+") gewonnen oder ein Projekt in der neu erworbenen Kompetenz (zum Beispiel Desktop-Virtualisierung) erfolgreich abgeschlossen hat, erhielt bis dato ebenfalls einen Upfront-Discount von sechs Prozent des Listenpreises sowie einen Backend-Rabatt in Höhe von neun Prozent des Listenpreises.
Die Vergütung für einen neuen Kunden entfällt nun komplett. Es war laut VMware immer schwieriger nachzuweisen, dass ein vom Partner neu gewonnene Kunde tatsächlich ein "new account" war. Projekte in neu erworbenen Virtualisierungskompetenzen werden aber weiterhin belohnt: So prüft nun VMware einmal im Quartal, welcher Partner welche Projekte in der neu erworbenen Kompetenz durchgeführt hat, und zahl im Erfolgsfall diesem Partner eine Prämie ("Solution Rewards") in Höhe von zehn Prozent des Listenpreises. Dieser zusätzliche Rabatt gilt im Prinzip für alle VMware-Partner und ist vom finanziellen Umfang des Virtualisierungsprojekts unabhängig.
Damit möchte VMware seine Partner anspornen, mehr Desktop-Virtualisierungs-Projekte ans Land zu ziehen. Doch Jürgen Kühlewein ist dabei klar, dass im Marktsegment "Desktop-Virtualisierung" der Vertriebszyklus wesentlich länger ist als in herkömmlichen Server-Virtualisierungs-Aufträgen. "Da muss der Partner oft auch eine andere Abteilung bei seinem Kunden ansprechen", argumentiert der neue SMB-Chef bei VMware EMEA.
Das vor gut einem Jahr verabschiedete VMware-Partner-Programm tritt auf jeden Fall am 1. August 2010 in Kraft. Wer sich als VMware-Partner dafür bis Ende Juli 2010 noch nicht zertifiziert hat, wird automatisch eine Stufe herunter gesetzt: aus den Premier- werden also Enterprise-Partner, nicht qualifizierte Enterprise-Partner werden zu Professional Partnern. Doch laut Kühlewein droht keinem der VMware Premier Partner PC-Ware, Insight, Computacenter, Bechtle, Fritz & Macziol, Profi Engineering Systems und Cancom ein derartiges Schicksal. (rw)