Mit "C-Entron" bietet Celos ERP-Software für IT-Fachhändler und Systemhäuser. Mit über 350 Kunden hat sich das Produkt im IT-Channel etabliert.
Tiefer Einblick in die Warenwirtschaft
Heikler könnte die Situation nicht sein: Sein Brot verdient Andreas Bortoli, Geschäftsführer des Ulmer Systemhauses Celos, mit dem Verkauf der ERP-Software "C-Entron". Doch sein Kundenstamm besteht ausschließlich aus Systemhäusern und IT-Fachhandelsunternehmen, also aus seinen direkten Wettbewerbern. Im ERP-Umfeld ist das brisant: Hier gewäht der Käufer seinem Lieferanten Einblick in die eigene Warenwirtschaft.
Bortoli hat das nicht davon abgehalten, seine Eigenentwicklung am Markt zu vertreiben. Seit 2003 verkauft die Celos Software GmbH (www.c-entron.de) als eigenständige Abteilung des Systemhauses Celos Computer GmbH (www.celos.de) an den Wettbewerb der Mutter. Mit einem Kundenstamm von über 350 IT-Handelsunternehmen darf Bortoli mit Fug und Recht behaupten, sich am Markt etabliert zu haben.
Der Geschäftsführer selbst nennt zwei Hauptgründe für seinen Erfolg: C-Entron sei "wie ein Maßanzug auf die Alltagsbedürfnisse von Systemhäusern zugeschnitten". Zudem verkaufe er nicht im direkten regionalen Umfeld, was die Brisanz seines Geschäfts verringere. "C-Entron überzeugt Fachhändler durch zeitsparende Funktionen. Speziell in den Bereichen Vertrieb und Bestellungen bietet das Produkt Vorteile gegenüber standardisierten ERP-Lösungen."
So bietet die aktuelle 2009er-Version von C-Entron eine Schnittstelle für die direkte Online-Bestellung bei Ingram Micro, Tech Data, Also und Actebis Peacock. Ab sofort gilt das Gleiche für vergünstigte "Renew"-Produkte von HP - ermöglicht durch eine Kooperation mit dem B2B-Fachhandelsmarktplatz IT Stocklist.