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Deutschlands IT-Landschaft ist vielfältig und damit auch die Distribution. Eine Vielzahl der Grossisten haben sich auf bestimmte Produktgruppen, vertikale Märkte oder spezielle Technologiefelder spezialisiert. Für die von ChannelPartner in Zusammenarbeit mit dem Marktforschungsunternehmen Context immer zum Jahresanfang vergebenen Channel Excellence Awards wurden diese in der Kategorie "Spezial-Distribution" zusammengefasst.
Die unterschiedlichen Ausprägungen und Geschäftsmodelle machen einen Vergleich dieser Distributoren nicht einfach. Gute Leistungen bei den von den Partnern bewerteten Kriterien Warenverfügbarkeit, Preispolitik, Partnerbetreuung sowie Einfachheit der Geschäftsabwicklung sind aber universell.
Enges Rennen
Mit M.K. Computer Electronic und BB-Net haben sich zwei Distributoren die Topplätze gesichert, die sich Reparatur und Refurbishment auf die Fahnen geschrieben haben. Der Gewinner des Cahnnel Exellence Awards der Kategorie Spezialdistribution, M.K. Computer Electronic, hat sich auf die Distribution von Ersatzteilen spezialisiert. Die zweitplatzierte BB-Net hat sich einen Namen bei der Wiederaufbereitung von IT-Produkten gemacht. Komplettiert wird das Feld durch den lokalen Distributor und IT-Fertiger Extra Computer.
Bei der Vergabe der vorderen Plätze ging es eng zu: "Unter den Topplatzierten gab es ein Kopf-an-Kopf-Rennen", berichtet Amanuel Dag, Country Director DACH bei Context. Letztendlich konnte sich M.K. Computer Electronic durch konstant gute Bewertungen über alle Kategorien hinweg an die Spitze setzen. Verfolger BB-Net hatte zwar bei der Warenverfügbarkeit die Nase vorn, während es kleine Abstriche bei der Partnerbetreuung gab.
Channel Excellence Award |
1. M.K. Computer Electronic (6) |
Preferred Distributor |
2. BB-Net (1) |
3. Extra Computer (2) |
4. Kosatec (9) |
5. Jacob Elektronik (8) |
6. CDS IT-Systeme (5) |
6. UFP (4) |
8. Prianto (6) |
9. EET Deutschland (-) |
10. Kern & Stelly (14) |
11. CTT Computertechnik (-) |
12. DexxIT (13) |
(Vorjahresplatzierung in Klammern)
Weitere Informationen wie die Ergebnisse zustande gekommen sind sowie eine Übersicht über alle Distributions- und Herstellerkategorien der Channel Excellence Awards findet Ihr unter www.channelpartner.de/3619288. Die schönsten Fotos der Gala im GOP Varieté-Theater in München sowie ein Video mit den Highlights haben wir unter www.channelpartner.de/3619323 bereitgestellt. Die Ergebnisse des Vorjahrs zum Vergleich gibt es unter www.channelpartner.de/3617554.
