Die ersten Tage im neuen Job sind hart. Niemand weiß das besser als Sabine Bendiek, seit 01. April 2011 Geschäftsführerin von EMC. Man muss sich so viele Namen merken - nicht zuletzt den des neuen Arbeitsgebers. Und dann passiert es: "Ich hoffe, Sie sehen mir nach, wenn ich noch nicht in allen Themen so sattelfest bin", eröffnet Bendiek das EMC Partner Kick-Off 2011, das am 12. und 13.04.2011 in Sonthofen stattfand, "ich bin erst seit ein paar Tagen Geschäftsführerin bei …. Dell."
Der Freudsche Versprecher ist verständlich, war Bendiek doch sieben Jahre lang in den Diensten Dells und dort unter anderem mit dem Aufbau des Channelgeschäfts betraut. Diese Tätigkeit dürfte eine Schlüsselqualifikation für den neuen Job sein, denn EMC will sein Channel-Geschäft massiv ausbauen. "Wir wollen den Marktanteil im Mittelstandssegment bis Ende 2012 verdoppeln", sagt Ingo Gehrke, der als Sales Director Midmarket, SMB und Partnersales die Rolle des zum 01. März 2011 ausgeschiedenen Channel-Managers Jörg Lösche mit übernommen hat.
Wie hoch EMCs Anteil in diesem Segment derzeit ist, sagen Bendiek und Gehrke allerdings nicht. Genau so wenig gibt es eine klare Aussage dazu, welchen Markt sie damit eigentlich meinen. Nur, dass man "Kunden sehr genau den einzelnen Segmenten, Enterprise, Mid-Market und SMB" zuordnen könne, ist den Managern zu entlocken.
- Erklärt die Kundensegmentierung: EMC-Geschäftsführerin Sabine Bendiek.
- Fesche Madl vorm Stadl.
- "Kein Vortrag ohne Cloud", war wohl das Motto der Veranstaltung.
- 260 Teilnehmer fanden den Weg nach Sonthofen - mehr oder weniger problemlos.
- Partner Development Manager Robert Rutkowski (nicht im Bild) führte humorig durch den Vortragsnachmittag.
- Ingo Gehrke, Leiter Midmarket, SMB & Partnersales EMC Deutschland, erläutert die Partnervorteile ...
- ... und bedankt sich bei den Partnern.
- Was haben Brasilien und Deutschland gemeinsam - Sarah-Jane Pill, Partner Product Specialist bei Cisco, erklärt's.
- Kleiner Tipp: Es ist nicht das Wetter.
- Der Veranstaltungssaal im Sonthofener Hotel Allgäustern war voll besetzt.
- Marc-Philipp Kost (re.), vSpecialist Sales, und VCE-Deutschland-Chef Kai Gutzeit (li.)...
- ... versuchen sich an einer Cloud-Live-Demo.
- Schöne Folien überbrücken die Wartezeit.
- Google war übrigens früher mal der Arbeitgeber von Kai Gutzeit (nicht mehr im Bild).
- Ziemlich Log-isch, was Stefan Rabben, Channel-Manager RSA, da erklärt.
- Rainer John von VMware hält sich an die Vorgaben:
- Kein Vortrag ohne Cloud!
- Nun lernen wir Robert Rutkowski ...
- ... doch noch persönlich kennen.
- Sabine Bendiek (r.) erklärt dem Kollegen Hagen Reinink, District Manager Inside Sales, wie die Cloud funktioniert.
- So sieht die Cloud in Sonthofen aus.
- Auch mit Schnaps ...
- ... ließ sich die Kälte ...
- ... nur bedingt vertreiben.
- Statt zentraler Getränkespeicher gab es Bier vom Tischfass.
- Wer die letzte Brotscheibe nimmt, hat verloren.
- Networking kann auch Spaß machen.
- Ist das Glas halb leer oder halb voll? Auch egal.
- Wie es sich für das Allgäu gehört, enthielt jedes Gericht mindestens eine Käsekomponente. Hier die Käsesuppe.
- Extrem dynamische EMC-Partner.
- Noch ein Bier, das lob' ich mir.
- Mit diesem Audi geht die Post Abt.
- Erklärt die Kundensegmentierung: EMC-Geschäftsführerin Sabine Bendiek.
- Fesche Madl vorm Stadl.
- "Kein Vortrag ohne Cloud", war wohl das Motto der Veranstaltung.
- 260 Teilnehmer fanden den Weg nach Sonthofen - mehr oder weniger problemlos.
- Partner Development Manager Robert Rutkowski (nicht im Bild) führte humorig durch den Vortragsnachmittag.
- Ingo Gehrke, Leiter Midmarket, SMB & Partnersales EMC Deutschland, erläutert die Partnervorteile ...
- ... und bedankt sich bei den Partnern.
- Was haben Brasilien und Deutschland gemeinsam - Sarah-Jane Pill, Partner Product Specialist bei Cisco, erklärt's.
- Kleiner Tipp: Es ist nicht das Wetter.
- Der Veranstaltungssaal im Sonthofener Hotel Allgäustern war voll besetzt.
- Marc-Philipp Kost (re.), vSpecialist Sales, und VCE-Deutschland-Chef Kai Gutzeit (li.)...
- ... versuchen sich an einer Cloud-Live-Demo.
- Schöne Folien überbrücken die Wartezeit.
- Google war übrigens früher mal der Arbeitgeber von Kai Gutzeit (nicht mehr im Bild).
- Ziemlich Log-isch, was Stefan Rabben, Channel-Manager RSA, da erklärt.
- Rainer John von VMware hält sich an die Vorgaben:
- Kein Vortrag ohne Cloud!
- Nun lernen wir Robert Rutkowski ...
- ... doch noch persönlich kennen.
- Sabine Bendiek (r.) erklärt dem Kollegen Hagen Reinink, District Manager Inside Sales, wie die Cloud funktioniert.
- So sieht die Cloud in Sonthofen aus.
- Auch mit Schnaps ...
- ... ließ sich die Kälte ...
- ... nur bedingt vertreiben.
- Statt zentraler Getränkespeicher gab es Bier vom Tischfass.
- Wer die letzte Brotscheibe nimmt, hat verloren.
- Networking kann auch Spaß machen.
- Ist das Glas halb leer oder halb voll? Auch egal.
- Wie es sich für das Allgäu gehört, enthielt jedes Gericht mindestens eine Käsekomponente. Hier die Käsesuppe.
- Extrem dynamische EMC-Partner.
- Noch ein Bier, das lob' ich mir.
- Mit diesem Audi geht die Post Abt.
- Erklärt die Kundensegmentierung: EMC-Geschäftsführerin Sabine Bendiek.
- Fesche Madl vorm Stadl.
- "Kein Vortrag ohne Cloud", war wohl das Motto der Veranstaltung.
- 260 Teilnehmer fanden den Weg nach Sonthofen - mehr oder weniger problemlos.
- Partner Development Manager Robert Rutkowski (nicht im Bild) führte humorig durch den Vortragsnachmittag.
- Ingo Gehrke, Leiter Midmarket, SMB & Partnersales EMC Deutschland, erläutert die Partnervorteile ...
- ... und bedankt sich bei den Partnern.
- Was haben Brasilien und Deutschland gemeinsam - Sarah-Jane Pill, Partner Product Specialist bei Cisco, erklärt's.
- Kleiner Tipp: Es ist nicht das Wetter.
- Der Veranstaltungssaal im Sonthofener Hotel Allgäustern war voll besetzt.
- Marc-Philipp Kost (re.), vSpecialist Sales, und VCE-Deutschland-Chef Kai Gutzeit (li.)...
- ... versuchen sich an einer Cloud-Live-Demo.
- Schöne Folien überbrücken die Wartezeit.
- Google war übrigens früher mal der Arbeitgeber von Kai Gutzeit (nicht mehr im Bild).
- Ziemlich Log-isch, was Stefan Rabben, Channel-Manager RSA, da erklärt.
- Rainer John von VMware hält sich an die Vorgaben:
- Kein Vortrag ohne Cloud!
- Nun lernen wir Robert Rutkowski ...
- ... doch noch persönlich kennen.
- Sabine Bendiek (r.) erklärt dem Kollegen Hagen Reinink, District Manager Inside Sales, wie die Cloud funktioniert.
- So sieht die Cloud in Sonthofen aus.
- Auch mit Schnaps ...
- ... ließ sich die Kälte ...
- ... nur bedingt vertreiben.
- Statt zentraler Getränkespeicher gab es Bier vom Tischfass.
- Wer die letzte Brotscheibe nimmt, hat verloren.
- Networking kann auch Spaß machen.
- Ist das Glas halb leer oder halb voll? Auch egal.
- Wie es sich für das Allgäu gehört, enthielt jedes Gericht mindestens eine Käsekomponente. Hier die Käsesuppe.
- Extrem dynamische EMC-Partner.
- Noch ein Bier, das lob' ich mir.
- Mit diesem Audi geht die Post Abt.
- Erklärt die Kundensegmentierung: EMC-Geschäftsführerin Sabine Bendiek.
- Fesche Madl vorm Stadl.
- "Kein Vortrag ohne Cloud", war wohl das Motto der Veranstaltung.
- 260 Teilnehmer fanden den Weg nach Sonthofen - mehr oder weniger problemlos.
- Partner Development Manager Robert Rutkowski (nicht im Bild) führte humorig durch den Vortragsnachmittag.
- Ingo Gehrke, Leiter Midmarket, SMB & Partnersales EMC Deutschland, erläutert die Partnervorteile ...
- ... und bedankt sich bei den Partnern.
- Was haben Brasilien und Deutschland gemeinsam - Sarah-Jane Pill, Partner Product Specialist bei Cisco, erklärt's.
- Kleiner Tipp: Es ist nicht das Wetter.
- Der Veranstaltungssaal im Sonthofener Hotel Allgäustern war voll besetzt.
- Marc-Philipp Kost (re.), vSpecialist Sales, und VCE-Deutschland-Chef Kai Gutzeit (li.)...
- ... versuchen sich an einer Cloud-Live-Demo.
- Schöne Folien überbrücken die Wartezeit.
- Google war übrigens früher mal der Arbeitgeber von Kai Gutzeit (nicht mehr im Bild).
- Ziemlich Log-isch, was Stefan Rabben, Channel-Manager RSA, da erklärt.
- Rainer John von VMware hält sich an die Vorgaben:
- Kein Vortrag ohne Cloud!
- Nun lernen wir Robert Rutkowski ...
- ... doch noch persönlich kennen.
- Sabine Bendiek (r.) erklärt dem Kollegen Hagen Reinink, District Manager Inside Sales, wie die Cloud funktioniert.
- So sieht die Cloud in Sonthofen aus.
- Auch mit Schnaps ...
- ... ließ sich die Kälte ...
- ... nur bedingt vertreiben.
- Statt zentraler Getränkespeicher gab es Bier vom Tischfass.
- Wer die letzte Brotscheibe nimmt, hat verloren.
- Networking kann auch Spaß machen.
- Ist das Glas halb leer oder halb voll? Auch egal.
- Wie es sich für das Allgäu gehört, enthielt jedes Gericht mindestens eine Käsekomponente. Hier die Käsesuppe.
- Extrem dynamische EMC-Partner.
- Noch ein Bier, das lob' ich mir.
- Mit diesem Audi geht die Post Abt.
- Erklärt die Kundensegmentierung: EMC-Geschäftsführerin Sabine Bendiek.
- Fesche Madl vorm Stadl.
- "Kein Vortrag ohne Cloud", war wohl das Motto der Veranstaltung.
- 260 Teilnehmer fanden den Weg nach Sonthofen - mehr oder weniger problemlos.
- Partner Development Manager Robert Rutkowski (nicht im Bild) führte humorig durch den Vortragsnachmittag.
- Ingo Gehrke, Leiter Midmarket, SMB & Partnersales EMC Deutschland, erläutert die Partnervorteile ...
- ... und bedankt sich bei den Partnern.
- Was haben Brasilien und Deutschland gemeinsam - Sarah-Jane Pill, Partner Product Specialist bei Cisco, erklärt's.
- Kleiner Tipp: Es ist nicht das Wetter.
- Der Veranstaltungssaal im Sonthofener Hotel Allgäustern war voll besetzt.
- Marc-Philipp Kost (re.), vSpecialist Sales, und VCE-Deutschland-Chef Kai Gutzeit (li.)...
- ... versuchen sich an einer Cloud-Live-Demo.
- Schöne Folien überbrücken die Wartezeit.
- Google war übrigens früher mal der Arbeitgeber von Kai Gutzeit (nicht mehr im Bild).
- Ziemlich Log-isch, was Stefan Rabben, Channel-Manager RSA, da erklärt.
- Rainer John von VMware hält sich an die Vorgaben:
- Kein Vortrag ohne Cloud!
- Nun lernen wir Robert Rutkowski ...
- ... doch noch persönlich kennen.
- Sabine Bendiek (r.) erklärt dem Kollegen Hagen Reinink, District Manager Inside Sales, wie die Cloud funktioniert.
- So sieht die Cloud in Sonthofen aus.
- Auch mit Schnaps ...
- ... ließ sich die Kälte ...
- ... nur bedingt vertreiben.
- Statt zentraler Getränkespeicher gab es Bier vom Tischfass.
- Wer die letzte Brotscheibe nimmt, hat verloren.
- Networking kann auch Spaß machen.
- Ist das Glas halb leer oder halb voll? Auch egal.
- Wie es sich für das Allgäu gehört, enthielt jedes Gericht mindestens eine Käsekomponente. Hier die Käsesuppe.
- Extrem dynamische EMC-Partner.
- Noch ein Bier, das lob' ich mir.
- Mit diesem Audi geht die Post Abt.
Diese Segmentierung ist Bendiek sehr wichtig: "Das heißt für uns, ein verlässlicher Partner für den Channel zu sein." Unterhalb einer definierten Unternehmensgröße, so Bendiek weiter, sollen Kunden "bevorzugt über den Channel bedient werden". Darüber gäbe es immer die Möglichkeit "kompensationsneutral mit dem Channel zusammenzuarbeiten".