Zahl der deutschen Partner auf 1.400 gewachsen
Indes hat sein deutscher Kollege Sven Janssen andere Probleme: Eigentlich, so Janssen gegenüber ChannelPartner könne er sich nicht beschweren: Die Zahl der kooperierenden deutschen Fachhändler liegt nach seinen Angaben mittlerweile bei 1.400 - vor zwei Jahren waren es noch weniger als die Hälfte - zudem hätten mittlerweile 67 Partner den höchsten Goldstatus erreicht, zudem "stimmen die Wachstumszahlen", wie der Landesverantwortliche sagt.
Doch gibt sich Janssen mit zwei Punkten nicht zufrieden: Zum einen liege der Marktanteil mit knapp acht Prozent noch deutlich "unter Wert", zum anderen habe eine große Zahl der bestehenden Partner noch gar nicht bemerkt, wie sehr sich das Soniwall-Portfolio mittlerweile geändert habe. Das zu ändern, sein nun sein Ziel, wie er auch vor den in Frankfurt anwesenden Fachhändlern ankündigte:
Janssen verwies darauf, dass sein Unternehmen eine zentrale Management-Plattform für alle Lösungsbereiche anbiete, wovon vor allem der Fachhandel dank einer vereinfachten Administration profitiere.
Darüber hinaus werde Sonicwall den Vertrieb des hauseigenen "Global Management Systems" (GMS) vorantreiben: Das GMS ist eine Konsole, die es Partnern ermöglicht, als Managed Service-Anbieter aufzutreten. Neben der ferngesteuerten Konfiguration ermöglicht die Konsole auch, die Security-Lizenzen der einzelnen Kunden zu verwalten. Gegenüber ChannelPartner sagte Janssen: "Diejenigen Reseller, die GMS und integrierte Lösungssze-narien von Sonicwall anbieten, sind wirklich begeistert: Sie können aus dem Heer unzähliger Security-Lösungen für SMB-Kunden herauszuragen, und so dem Verkauf vergleichbarer und damit margenschwacher Produkte entrinnen." (aro)