Der Übergang vom Value Added Reseller (VAR) zum Managed Service Provider (MSP) hat gerade erst begonnen, da startet Websense bereits ein weltweites Partnerprogramm für Managed Security Service Provider. Grund: die Websense-Lösungen "Web Security Gateway" und "Triton" sollen vornehmlich über Managed Security Service Provider (MSSP) vertrieben werden. Hierzu hat der Security-Hersteller seine Zusammenarbeit mit führenden MSSPs ausgebaut.
Das gerade verabschiedete MSSP-Programm soll es Managed Service Providern einfacher machen, die Websense-Lösungen "Web Security Gateway" und "Triton" an gewerbliche Endkunden zu verkaufen. "Triton" ist eine so genannte Unified-Content-Security-Lösung, die die Websense-Produkte "Web Security Gateway", "E-Mail Security" und die "Data Security Suite" unter einer einheitlichen Plattform vereint.
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Im Rahmen des MSSP-Programms arbeitet Websense mit ausgewählten Service-Providern zusammen, die über das notwendige technische Know-how und die Servicekapazitäten verfügen. Das so genannte "Service Delivery Framework" des MSSP-Programms enthält die Dienste "Managed Web" und "DLP Content Security"als auch die Option, die Lösungen in eigener Regie als Reseller weiter zu vermarkten. Aktuell arbeitet Websense bereits mit IBM, Integralis und BEW Global zusammen. Im Laufe von 2010 sollen weitere Partner dazukommen. Zu den Platinum-Partnern von Websense in Deutschland zählen Computacenter, Colt Defense AG, Integralis, PC-Ware und T-Systems
"Unser MSSP-Programm bietet unseren Resellern eine der leistungsstärksten Unified-Content-Security-Lösungen auf dem Markt, die es ihnen ermöglicht, nach kurzer Vorbereitungszeit und zu geringen Total Cost of Ownership ihren Kunden einen bestmöglichen Schutz vor den immer gefährlicher werdenden Bedrohungen aus dem Web zu liefern", sagt Michael Scheffler, Regional Director Central Europe bei Websense.
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Denn immer mehr potentielle Kunden sind nach Ansicht von Websense an Security-Services aus der Cloud interessiert. Um sich wirksam vor den ständig steigenden und immer komplexer werdenden Bedrohungen aus dem Web zu schützen, sind immer stärker Web-basierte Security-Applikationen gefragt. Als Alternative zur Inhouse-Implementierung und dem Betrieb der dazu benötigten Lösungen in Eigenregie, wenden sich daher immer mehr Kunden an die so genannten Managed Security Service Provider. (rw)