Als Cisco vergangene Woche erklärte, HP werde ab Mai dieses Jahres nicht mehr als Wiederverkäufer auftreten, blaffte HP zurück, dies sei nicht im Interesse des Kunden, Der Netzwerkprimus sei auf dem Weg zu einem proprietären Unternehmen.
Unabhängig davon, ob diese Argumentation zutrifft, zeigt sie, dass mittlerweile das Verhältnis zwischen den ehemaligen großen Partnern mehr als unerfreulich geworden ist. Mögen die Gründe in der Ankündigung Ciscos liegen, selber als Serveranbieter zu Marktanteilen kommen zu wollen, oder im Kauf von Netzwerker 3Com durch HP - im Moment scheinen die Bande zwischen den beiden IT-Riesen nahezu zerissen zu sein.
Zu dieser Entwicklung passt die Channel-Aktion von ProCurve, Cisco-Partnern anzubieten, die "Procurve"-Zertifizierung sich unter bestimmten Voraussetzungen sparen zu können.
Das geht so: HP betreibt seit Oktober 2009 in den USA ein Programm mit der Bezeichnung "ProCurve's Accelerated Training". Es richtet sich gezielt an von Cisco zertifizierte VARs; sie sollen davon überzeugt werden, dass es für sie ein Leichtes sei, von Cisco-Komponenten auf solche von Procurve überzuwechseln.
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Mit zwei Programmen zeigt HP auf seiner Webseite, dass ein Cisco-VAR mit den Trainings "sein Wissen verdoppeln" könne, ohne "in die Geldbörse greifen" zu müssen, und zugleich Vieles "über die Interoperabilität mit den Netzkomponenten anderer Hersteller" erfahren könne.
Angesprochen sollen sich erstens Cisco-Partner fühlen, die zertifizierten Cisco-Titel tragen: CCNP, CCDP, CCSP, CCIP, CCVP oder CNNP Wireless. Ihnen steht nach bestandenem Training der Titel eines ProCurve ASE (Accredited System Engineer) für Unternehmens-LANs zu.
Zweitens sollen Cisco Partner mit dem Rang CCIE Routing & Switching, CCDE, CCIE Security, CCIE Service Provider, CCIE Storage Networking sowie CCIE Voice oder CCIE Wireless zum Procurve Master ASE avancieren.
Besonders schwer ist das alles nicht: HP zufolge müssten die Trainings inklusive Web-basierender Prüfung in vier Stunden erledigt sein können.
Die großzügigen Investitionen, die HP Procurve in dieses Migrationsangebot macht, erscheinen dagegen beträchtlich: Rund 12.000 Dollar würden Cisco-VARs sparen im Vergleich zu jenen, die sich für Procurve qualifizieren wollen.
Dass dieses Programm auch in Deutschland angeboten wird, bestätigte HP Deutschland gegenüber ChannelPartner: "Das „accelerated“ Training für Cisco-VARs steht den Resellern über unser Smart-Portal zur Verfügung", so HP.
Denn auch hierzulande beteiligt sich Procurve tatkräftig an der neuen Marschrichtung: der Cisco-Abkehr. Bis zum 31. März läuft beispielsweise ein Trade-in-Programm für Cisco-Produkte. Wer eine Catalyst-Switch ausrangiert und stattdessen Procurve-Komponenten kauft, erhält bis zu 20 Prozent Preisnachlass. Solche Aktionen sind eigentlich Alltag im Markt. Doch neu ist eben: HP Procurve contra Cisco. (wl)