Der amerikanische Infrastrukturanbieter Vertiv will mit neuen Produkten und verbesserten Angeboten für die Partner ein größeres Stück vom Netzwerkkuchen erobern. …mehr
Juniper hat sich mit dem Kauf von Mist Systems im vergangenen Jahr erst spät für den WLAN-Markt interessiert. Nun sieht man sich jedoch in einer guten Position, mit einigen Differenzerungsmerkmalen und… …mehr
Das neue Partnerportal von G Data soll nicht nur persönlicher sein, sondern auch mehr Service bieten und die Arbeit des Fachhandels erleichtern. …mehr
Die Corona-Krise hat zu einem Wachstum im UCC-Markt geführt. In der zweiten Jahreshälfte 2020 will sich Starface diesen Trend zunutze machen und viele neue Partner gewinnen. …mehr
Das Unternehmen konzentriert sich seit 2019 auf den Markt für Privileged Access Management (PAM). Neue Partner will Centrify unter anderem mit konsequenter Deal-Registrierung und transparenter Rabattstruktur… …mehr
Nach dem rasanten Wachstum im eigenen Channel erachtete es der Security-Anbieter Eset als notwendig, ein neues Partnerprogramm ins Leben zu rufen. …mehr
Watchguard hatte im März 2020 sein Portfolio mit der Übernahme des Endpoint-Protection-Spezialisten Panda Security erweitert. Seit 1. Juni können Watchguard-Partnern nun die Sicherheitssuite "Panda Adaptive Defense 360" vertreiben. …mehr
Nach der Namensänderung von Toshiba zu Dynabook vor gut einem Jahr hat sich die Vertriebsmannschaft des Notebook-Herstellers nun das Partnerprogramm vorgenommen. Die Fachhandelsunterstützung soll nun zielgerichteter und flexibler erfolgen. …mehr
Jan Kinder, Sales Manager SBS Software bei Wolters Kluwer Tax and Accounting Deutschland, schildert im Gespräch mit ChannelPartner die Bemühungen des Softwareherstellers im Channel. …mehr
Colt Technology Services hat in den vergangnen zwei Jahren seine Partnerlandschaft konsolidiert und neu strukturiert. Im kleinen, aber ausgewählten Kreis sind noch einige Plätze frei - wenn die hohen Ansprüche erfüllt werden, wie Bernd Krause, Prokurist, Director Sales DACH Region, Enterprise und Partner Channel, im Interview mit ChannelPartner erklärt. …mehr
Security-Anbieter Check Point will im Rahmen seines Partnerprograms Reseller stärker belohnen die sich besonders um neue Kunden bemühen und zu Bestandskunden vorbildliche Kundenbeziehungen pflegen. Helfen soll dabei eine seit Anfang des Jahres verfügbare App. …mehr
Der Cloud-Speicher-Anbieter hat sein Partnerprogramm erweitert. Nun sind mehr Dropbox-Produkte über den Channel erhältlich. …mehr
Um Systemhaus- und Fachhandelpartner in Zeiten der Corona-Krise zu unterstützen, hat Lenovo sein Partnerprogramm angepasst. So werden die Berechnung und Auszahlung von Boni geändert und Maßnahmen zur Verbesserung der Warenverfügbarkeit ergriffen. …mehr
Karl Soderlund, Senior Vice President Worldwide Channels bei Palo Alto Networks, will Partnern helfen, durch mehr Beratungsleistungen und Managed Services die Loyalität ihrer Kunden zu erhöhen. Der Gesamtumsatz mit Palo-Alto-Produkten soll dadurch auch wachsen. …mehr
Mit den Neuerungen will Veritas insbesondere die Partner stärker unterstützen, die aktiv Neugeschäft mit Datensicherung und Datenverfügbarkeit generieren. Dazu gibt es nun fokussierte Marketing und Sales-Aktionen auch über die Distribution. …mehr
Eigenen Angaben zufolge ist Veronym der erste deutsche Cloud-Security-Spezialist für den Mittelstand. Sein Konzept: Etablierte Enterprise-Lösungen über Partner auch für Kunden verfügbar machen, sie sie sich sonst finanziell und vom Aufwand her nicht leisten können. …mehr
Canalys hat die Channel-Freundlichkeit von 25 in EMEA tätigen IT-Herstellern gemessen. …mehr
Der IT-Security-Anbieter hat mit Roland Stritt einen neuen Channel-Chef für EMEA und mit Infinigate einen weiteren Distributor. Außerdem will er die bisherigen Vertriebspartner enger an sich binden, selektiv neue gewinnen und seine neue Positionierung im Markt bekannter machen. …mehr
Zum 1. März 2020 hat Salesforce ein neues Partnerprogramm für ISVs, Beratungshäuser und Agenturen ins Leben gerufen. Ziel dieser Initiative ist es, all diesen Partnern die Zusammenarbeit mit dem Hersteller so einfach wie möglich zu machen. …mehr
Auf der eigenen EMEA-Partnerkonferenz hat der Hersteller Solarwinds seine besten Partner aus Europa ausgezeichnet. …mehr
