Verbessert und vereinheitlicht wurde das Bonussystem, mit dem Investitionen und Engagement der Partner belohnt werden. Grundsätzlich will Deutschland-Chef Michael Zajusch mit den Änderungen Barracuda bei den… …mehr
Neue Incentives und Unterstützungsmaßnahmen sollen Partnern helfen, ihre Gewinne zu steigern und mehr Kunden zu erreichen. Mit einem neuen "Integrator-Track" wirbt Plantronics zudem um Dienstleister,… …mehr
Als Partner Executive Manager ist Michael Jonas bei Suse in Deutschland für den Partner-Channel im Bereich Storage verantwortlich. Er kümmert sich dabei um gemeinsame Aktionen und Projekte, vor allem aber auch… …mehr
Anfang 2017 hat Haufe-Lexware ein spezielles Partnerprogramm für ISVs entworfen. Die Bilanz nach einem Jahr Laufzeit kann sich sehen lassen. …mehr
Das Engagement für das Datenmanagement-Portfolio und die Multi-Cloud-Lösungen wird künftig stärker belohnt. Resellern der klassischen Veritas-Produkte für Backup und Archivierung will der Hersteller aber… …mehr
Das Unternehmen hat sich mit Storage-Produkten einen guten Namen bei Heimanwendern und KMU gemacht. Auch der Fachhandel fühlt sich bei dem Anbieter gut aufgehoben. Eine Workshop-Reihe soll Partnern vor allem neue Möglichkeiten der Software von Synology nahebringen. …mehr
Das Unternehmen steigt mit einem nun verfügbaren Angebot in den boomenden Markt für Endpoint Detection and Response (EDR) ein. Vom Wettbewerb will es sich auch durch den ausgeprägten Channel-Fokus abheben. …mehr
Ab dem zweiten Quartal 2018 konsolidiert und vereinheitlicht TK-Anbieter Mitel sein Partnerprogramm. ChannelPartner hat Manuel Ferre-Hernandez, Sales Director bei Mitel Deutschland, zu den Details des neuen Partnerprogramms befragt. …mehr
Über 2000 ehemalige Symantec-Partner sollen mitgenommen werden. Zusammen mit ihnen will der Anbieter außer beim traditionellen Geschäft mit SSL-Zertifikaten auch bei PKI-Implementierungen und IoT-Projekten mitmischen. …mehr
Weltweit arbeitet der DMS-Anbieter (Dokumenten Management Systeme) mit rund 500 autorisierten DocuWare-Partnern (ADP) zusammen. Die steigenden Abverkäufe der DocuWare Cloud haben den Hersteller veranlasst, sein Partnerprogramm um eine Cloud-Komponente zu ergänzen. …mehr
Die Anzahl der Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst wird auf zwölf verdoppelt. In sechs Vertriebsregionen werden bald jeweils ein Partner Sales Manager und ein Corporate Sales Manager unterwegs sein. …mehr
Telekom-Partner sollen sich umfassender schulen lassen und hochwertiger verkaufen. Im Gegenzug bekommen sie mit einem intelligenten Assistenten für Smart Home sowie mehr Spitzenfußball bei Entertain 2018 schlagkräftige Argumente. …mehr
Die ersten Stationen waren in Hamburg und Köln. Zehn weitere deutsche Städte, eine in der Schweiz sowie Salzburg und Wien stehen noch an. Im Mittelpunkt steht jeweils das seit Januar neu strukturierte Partnerprogramm LANcommunity. …mehr
Das „Exklusivpartner-Programm 2.0“ der Deutschen Telekom startete 2016. Nach über einem Jahr hat Telekom die Exklusivpartner zu ihrer Zufriedenheit mit der Initiative befragt. …mehr
Zahlreiche neue Anreize und Verbesserungen sollen es den Partnern von Dell EMC erleichtern, Produkte und Services des Herstellers an ihre Kunden zu verkaufen. Vor allem im oberen Bereich wurden die Programme ausgebaut. …mehr
Dieter Klose übernimmt als Regional Channel Sales Director für die DACH-Region. Mit dem Riverbed Rise gennanten Partnerprogramm veranschiedet sich der Hersteller von starren Vorgaben bei Zertifizierungen und Umsatzzielen. …mehr
Joyce Mullen, Global Channel Lead Dell EMC, ist mit dem nach der Fusion von Dell und EMC aufgelegten Partnerprogramm insgesamt zufrieden. Für 2018 will sie zusammen mit ihrem Team an kleinen aber wichtigen Stellschrauben drehen. …mehr
Extreme Networks hat einen weiteren namhaften Reseller für sich gewinnen können, es ist der Cisco-Gold-Partner Damovo. …mehr
Am 1. Januar 2018 tritt Lancoms neues Partnerprogramm in Kraft: „LANcommunity“ ersetzt „LANvantage“, es senkt die Einstiegshürden, schafft sie zum Teil sogar ganz ab und es belohnt die Ausbildungsanstrengungen der Partner. …mehr
Kleine Systemhäuser können keine eigene Cloud-Rechenzentren aufbauen. Ihnen hilft die Deutsche Telekom mit ihrer Open Telekom Cloud-Plattform. …mehr
