Das ganze Jahr 2019 über hat Canalys die Channel-Freundlichkeit der im EMEA-Raum (Europa, Nahost, Afrika) bedeutendsten IT-Hersteller gemessen. Dabei kamen 25 IT-Vendoren in die Wertung.
Bei der Messung der Channel-Performance der IT-Hersteller in EMEA hat Canalys das Feedback der Reseller eingeholt, aber auch eigene Erhebungen - die Channel-Freundlichkeit der IT-Vendoren betreffend - berücksichtigt. Dabei haben die Marktforscher
die Channel-Strategie
die getätigten Investments
und die geplanten Initiativen für den Channel
genauer unter die Lupe genommen.
Foto: Canalys
Insgesamt zwölf Anbieter haben es demnach in den oberen rechten Quadranten der "Canalys EMEA Channel Leadership Matrix 2019" geschafft und den Status eines "Champion" (Meisters) erreicht: APC, Cisco, Fortinet, Fujitsu, HP, Kaspersky, Lenovo, NetApp, Nutanix, Palo Alto, Trend Micro und Veeam.
Und das zeichnet diese Channel-Meister gegenüber den ihren Wettbewerbern laut Canalys aus:
effiziente Channel-Prozesse
rasche Umsetzung der Investments in bessere Channel-Performance
erhöhter Channel-Anteil am Gesamtumsatz
Channel-orientierter Vertrieb
Dicht den Channel-Champions auf den Fersen sind vier Anwärter auf den Meistertitel: AWS, Dell EMC, Hewlett Packard Enterprise (HPE) und Juniper. Canalys bezeichnet diese Hersteller im unteren rechten Quadranten als "Contenders", weil der Channel mit derer Leistungen einiger Maßen zufrieden ist, aber die Akzeptanz nicht ganz Werte der "Champions" erreicht.
Die im oberen linken Quadranten platzierten Verfolger Apple, Huawei, IBM, Microsoft und VMware haben laut Canalys 2019 in ihren jeweiligen Channels zwar Fortschritte erzielt, aber die indirekte Performance dieser "Growers" reicht immer noch nicht ganz an die der "Champions" heran.
Und dann gibt es noch die vier Nachzügler Citrix, McAfee, Oracle und Symantec mit den schlechtesten Werten in ihren jeweiligen Channels. Diese "Straggler" im unteren linken Quadraten haben laut Canalys in ihren Bemühungen gegenüber ihrem Channel 2019 nachgelassen.
Welche Hersteller beim deutschen Channel am besten abschneiden, das hat CONTEXT für ChannelPartner herausgefunden. Die Ergebnisse dieser Erhebung der britischen Marktforscher werden wir am 30. Januar 2020 veröffentlichen und auch an diesem Tag die Sieger in München küren - im Rahmen der "Channel Excellence Awards 2020"-Gala.