Auf der CeBIT (Halle 15, Stand G38) wird Storage-Spezialist Paragon Software sein neues Partnerprogramm der breiten Öffentlichkeit präsentieren. ChannelPartner wurden die Grundzüge der neuen Channel-Initiative vorab vorgestellt. Demnach wird Paragon Software seine Reseller in zwei Kategorien einteilen: Während die Software-Partner eher die Privatkunden mit Paragons Backup- und Recovery-Lösungen ausstatten sollen, besteht die Aufgabe der Solutions-Partner darin, Unternehmen für Paragons Produktportfolio zu begeistern.

Dabei sieht sich das Unternehmen selbst gut aufgestellt. Nach Ansicht des Channel-Direktors Miro Milos ist Paragons gesamte Software-Palette sehr flexibel lizenzierbar und an Leistungsumfang den vergleichbaren Produkten von Acronis, Avanquest, Novastor sowie O&O Software sogar überlegen. Hierbei betonte Milos, dass in den Lösungen von Avanquest und Novastor Paragon-Technologie drinsteckt. Ferner hat der Channel-Manager sein eigenes Server-Produkt mit dem von Acronis auch preislich verglichen. Demnach ist Paragons Backup- und Recovery-Lösung für Unternehmen, mit unterstützten Virtuellen Maschinen, fast 4.000 Euro günstiger als der vergleichbare "Advanced Server" von Acronis.

Intensive Vorgespräche mit Distributoren

Im Vorfeld der Ausarbeitung des neuen Partnerprogramms stand Paragon auch im engen Kontakt mit den Distributoren SOS Software und ISPD. SOS-Geschäftsführer Joaquim Moreira dos Santos legte dabei großen Wert darauf, die Produktpalette "nicht allzu differenziert" auszulegen: "Wir brauchen kurze und einfache Preislisten, ein zu komplexes Lizenzmodell ist dabei eher hinderlich". Für Milos wiederum sind verschiedene Lizenzausprägungen für verschieden Kunden schon sehr wichtig, dies gilt insbesondere für die speziellen "Technikerlizenzen" bei Paragon Software.