Volker Mitlacher, Mitgeschäftsführer beim fränkischen Distributor Systeam, macht beim Gespräch mit ChannelPartner am Rande der Hausmesse "Inform" kein Hehl daraus, dass er sich ein besseres wirtschaftliches Umfeld wünscht. Auch er verspürt eine Verunsicherung in der Wirtschaft.
Foto: Armin Weiler
Waren viele Unternehmen vor einem Jahr noch der Meinung, dass die Talsohle bereits durschritten sei, hat sich die Stimmung nun gedreht. "Manche haben wohl das Prinzip Hoffnung aufgegeben", resümiert Mitlacher. Für sich und Systeam lässt er dies aber nicht gelten. "Es bleibt aber anspruchsvoll", meint der Systeam-Chef.
Kein Platz für Schwarzseher
Mitlacher und sein Team haben auch keinen Grund, die Lage schwarz zu sehen. Als Distributor mit einem deutlichen Schwerpunkt auf Drucker und Dokumenten-Lösungen bewegen sich die Ebensfelder in einem stagnierenden oder gar rückläufigen Marktsegment. Mitlacher rechnet in diesem Jahr mit einem Umsatz auf Vorjahresniveau. Das kann man angesichts der Marktlage durchaus als Erfolg werten.
Mitlacher führt das unter anderem darauf zurück, dass Händler mit der Performance einiger anderer Distributoren unzufrieden sind. So setzt man bei Systeam weiterhin auf persönliche Ansprechpartner. Eine Pool-Betreuung soll es bei den Ebensfeldern auch künftig nicht geben. Zudem sei die Verfügbarkeit bei manchen Mitbewerbern häufig nicht gegeben, was Systeam neue Kunden bringt. Doch auch Systeam hatte mit Lieferengpässen zu kämpfen, die aber vor allem auf eine Systemumstellung bei einem großen Hersteller zurückzuführen waren.
Foto: Armin Weiler
Auf einzelne Schlüsselsegmente gesehen, konnte Systeam das Geschäft mit Scannern leicht ausbauen. "Hier sind wir mittlerweile der dominante Distributor", meint Mitlacher. Das PC- und Network-Geschäft entwickelt sich hingegen rückläufig. Das liegt auch daran, dass mit dem eingestellten Fujitsu-Client-Geschäft ein Umsatzbringer weggefallen ist. Das Systeam-Kernsegment mit Printing und Supplies ist laut Mitlacher nach wie vor stabil.
AV-Lösungen als weiteres Standbein
Mit Large-Format-Displays und AV-Lösungen baut Systeam sich ein weiteres Standbein auf. So hat sich insbesondere das Geschäft mit Iiyama gut entwickelt. Vergangenes Jahr kam noch der Large-Format-Bereich von Samsung hinzu, was Systeam weitere Kunden aus dem AV-Umfeld beschert.
Bei der Hausmesse "Inform" konnte Systeam 51 Aussteller begrüßen. Auf 1.600 Quadratmetern im Energiepark Hirschaid bei Bamberg informierten sich rund 500 Besucher über deren Produkte und Lösungen. Erstmals waren auch Avocor, Lindy und Isis dabei. Nach eine Messepause kehrte auch Oki auf Inform zurück. Zudem hatten sich die Messeverantwortlichen noch für Abwechslung unter dem Motto "Gaming" gesorgt. Mit zahlreichen VR-Simulatoren und Retro-Spielen war zur Information an den Ständen auch jede Menge Unterhaltung geboten.
Die geballte Channel-Prominenz hat sich zu Systeam-Hausmesse Inform eingefunden. Doch bevor es zu den Cocktails ins der Brose Arena in Bamberg ging...
... war erst einmal Messe im Energiepark Hirschaid angesagt.
Susanne Kirster und Volker Mitlacher (beide Systeam) freuen sich, dass Kyocera, hier vertreten durch Andreas Behr und Bernd Rischer, die Inform dazu genutzt hat, weitreichende Änderungen in der Partnerbetreuung zu verkünden.
Zahlreiche Retro-Spiele sorgen zwischen den Messeständen für Unterhaltung.
Vesna Korent und Toni Schellewald (beide Dymo) zeigen, was mit Etikettendruck so alles möglich ist.
Armin Weiler (ChannelPartner) versucht sich am Ricoh-Flipper, kritisch beäugt von Matthias Mitlacher (Systeam).
An die Flipper-Performance von Ulla Risch-Sauer (Ricoh) kommt allerdings keiner ran!
Am Rande der Messe kann man sich hervorragend über die aktuellen Channel-Themen austauschen: Jürgen Volk (Vomatec), Matthias Faber (HP) und Sebastian Spörl (Systeam).
Am Ricoh-PFU-Stand können sich die Messebesucher beim Tisch-Eishockey messen.
Deshalb kommt das Ricoh-PFU-Standpersonal aus dem Jubeln gar nicht mehr heraus.
Horst Rösler, Michael Goltz und Kay Strucks halten die Oki-Fahne hoch.
Uwe Simons und Peter Brinkmeyer präsentieren die neuen übersichtlichen Verpackungen ihrer Neomounts-Halterungen.
Bei so vielen Spieleangeboten stehen die Messebesucher kopf.
Von der Messe geht es dann zur Feier in die Brose Arena in Bamberg.
Systeam-Chef Volker Mitlacher begrüßt die Gäste.
Marie Hagel (Systeam) hat ihre Acer-Truppe mit Thomas Stroka, Frank Petermann, Jan Wedler und Markus Frank fest im Griff.
Bewährte System-Party-Gänger: Oliver Müller (Lexmark) und Mario Erceg (Brother).
Oliver Reiter (Systeam) mit Isabelle Reichert (HP).
Miriam Hirschi und Volker Mitlacher (beide Systeam) bei der Verlosung der Preise der Aussteller-Rallye.
Andreas Voegele (Lexmark) und Markus Schmidt (Systeam).
Heimspiel für Bamberger Händler: Michael Braun und Dirk Huisinga (beide Componente).
Die Band "Heaven" gehört schon zur Systeam-Party wie der Basketball in die Brose Arena.
Susanne Kirster (Systeam) misst sich im Airhockey...
... mit Nico Bianchi (Canon).
Systeam-Aufsichtsrätin Jutta Schmidbauer mit Tobias Witt (Terra Solutions), Heinrich Schmidbauer und Systeam-Chef Michael Mitlacher.
Angelika Geffel (Systeam) und Matthias Faber (HP).
Für Oliver Löhr (Lexmark), Isabelle Reichert (HP) und Ortwin Klinkenberg (Ricoh) gibt es nicht nur Drucker, sondern auch Drucker-Partys.
Michael Aschenwald (ACP) ist mit Gattin Sabine in die Brose Arena gekommen.
Thomas Peter (Reiner SCT) und Armin Weiler (ChannelPartner) treffen sich häufiger auf Hausmessenpartys.
Bernhard Denzler (Safetec IT-Syteme), Steffen Hergenröder (AH Computerbusiness) und Daniel Scuderi (M.K. Computer Electronic).
Die Fotobox sorgt für gute Laune.
Günter Lindner (LBT) stößt mit Bernd Ryschka (Systeam) auf einen gelungenen Abend an.
Michael Kartschewski und Sebastian Kronenberg (beide Kyocera) lassen sich eine Systeam-Hausmesse nicht entgehen.
Daniel Aßmann (Bluechip), Thomas Kalusa (Kyocera) und Michael Goltz (Oki) sind bei zusammen bei der Anzahl der Systeam-Besuche schon fast dreistellig.
Petra Schadock und Ortwin Klinkenberg (beide Ricoh).
Lukas Goller (Systeam) mit perfekter Kundenbetreuung bei Sebastian Mayer (Spreuer Bürotechnik).
Die Namensgeber vom Ersatzteilspezialisten M.K. Computer Electronic: Massimo und Kerstin Scuderi.
Alexandra van Doorn (Man & Machine), Martin Zpevak (PC Help) und Geraldien de Louwere-Schasfoort (Man & Machine).
Horst Rösler (Oki) holt sich bei Michael Braun (Componente) noch ein paar Bamberger Insider-Informationen.
Systeam lädt verdiente Händler am Folgetag noch zu interessanten Bamberger Aktivitäten ein.
In Bambergs ältestem Wirtshaus Sternla gibt es die Gelegenheit, die kleine Hausbrauerei zu besichtigen.
In der Schankstube gibt es viel Wissenswertes über die Bierbrauerei...
... natürlich inklusive der Verkostung des Hopfenerzeugnisses.
Am Abend ging es dann in der Brose Arena weiter. Bei den gefüllten Bamberger Bierkrügen, auch Seidla genannt, Cocktails, Musik der Band Heaven sowie fränkischen und europäischen Spezialitäten ließ es sich gut feiern (ChannelPartner berichtete bereits).
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