Die Advanced Digital Network Distribution GmbH (ADN) hat die Teilnahme an Microsofts Programm zum Vertrieb von Dienstleistungen aus der Datenwolke bekannt gegeben. Es soll Kundenbeziehungen und den Cloud-Vertrieb stärken. Die Mitgliedschaft in Microsofts CSPP ermöglicht ADN Produkte und Services zu kombinieren, direkte Verträge mit Partnern über Microsoft Cloud Solutions zu schließen, zu provisionieren sowie eine umfassende Betreuung der Produkte und Leistungen anzubieten.
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ADN kann somit ab sofort Office 365, Microsoft Azure, Dynamics CRM Online und Enterprise Mobility Suite Abonnements unkompliziert vertreiben. Ein entscheidender Vorteil sei, dass sowohl der Abrechnungsprozess als auch der gesamte Support von ADN aus erster Hand geliefert werde, teilt der Spezialdistributor mit.
Das CSP-Programm ist zudem ein wichtiger Schritt hin zur Eröffnung des neuen ADN-Marketplace. Hier sollen zukünftig Partner die Möglichkeiten eines breiten Portfolios verschiedener cloud-basierter Lösungen nutzen können, um aus den Bereichen Business Solution & Application, Backup, Desaster Recovery & Archiving, Security und Unified Communication & Collaboration für ihre Kunden die beste Kombination zusammenzustellen.
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Dazu bietet ADN im Marketplace eine Vielzahl hochwertiger Value Adds, die den Partnern entscheidende Vorteile bei der Positionierung am Markt liefern. Als Beispiel nennt der Distributor individuelle Setup-Services, Proof of Concept oder Post Sales-Support. Weiterhin werde ein umfassendes Schulungsangebot zu allen angebotenen Produkten sowie zu hoch relevanten Praxisthemen wie Business Transformation und Sales Coaching angeboten.
- ADN Cloud
Hermann Ramacher, Inhaber und Geschäftsführer von ADN, will seinen Partnern mit Hilfe des Microsoft Cloud Solution Provider Programms den Einstieg in das Cloud-Geschäft erleichtern. - Terra Cloud
Robin Wittland, Mitglied des Aufsichtsrats bei der Wortmann AG: "Terra Cloud konkurriert nicht mit Hosting-Partnern." - Tarox
Matthias Steinkamp, Vorstand bei Tarox: "Wir registrieren eine ausgeprägte Neugierde an unseren Cloud-Diensten." - Tech Data Cloud
Barbara Koch, Managing Director Azlan Tech Data in Deutschland: "Cloud Computing ist das neue Kerngeschäft vieler unserer Reseller." - ArrowSphere Cloud Services
Steve Robinson, Vice President Global Cloud Solutions, Arrow: "Wir sind davon überzeugt, dass Cloud-Lösungen des Channels durch ein eng integriertes Managed-Services-Modell rund um grundlegende Cloud Services an Fahrt gewinnen. Wir sehen uns hier einzigartig positioniert, diese Value-Add Cloud Services in öffentlichen und hybriden Cloud-Umgebungen Realität werden zu lassen." - Also Cloud Marketplace
Sasa Viro, Geschäftsführer Solutions bei Also Deutschland: "Wir werden unseren Cloud-Marktplatz erweitern." - Experton
Positionierung der Cloud-Marktplätze der Distributoren laut Experton, Mai 2015. - ChannelPartner
Dr. Ronald Wiltscheck, Chefredakteur ChannelPartner: "Für mich macht der Ingram Micro Cloud Market Place den reifsten Eindruck." - Ingram Micro Cloud Marketplace
Andreas Bichlmeir, Director Software & Cloud bei Ingram Micro: "Mit der Symantec.cloud haben wir einen der führenden Security-Anbieter an Bord."
"Die Cloud ist aktuell einer der stärksten Wachstumstreiber in Unternehmen, und das Interesse unserer Partner an Cloud-Technologien wie Office 365 und Windows Intune ist so groß wie nie zuvor", sagt Hermann Ramacher, Inhaber und Geschäftsführer von ADN. "Das Cloud Solution Provider Programm erlaubt es uns, die Beziehungen zu unseren Partnern weiter auszubauen und ermöglicht diesen einen unkomplizierten und effektiven Weg, um sich mit Cloud-Produkten optimal am Markt zu platzieren."
Phil Sorgen, Corporate Vice President der Worldwide Partner Group der Microsoft Corp. ist überzeugt: "Um die wachsende Nachfrage für unsere Cloud-basierten Lösungen zu befriedigen, freuen wir uns darüber die Möglichkeiten für Cloud-Partner im Rahmen des Microsoft Cloud-Solution-Provider-Programm zu erweitern. Durch den Beitritt zum Microsoft Cloud-Solution-Provider-Programm, werden Cloud-Distributoren im Rahmen ihres "Cloud ready channels" wachsen, ihre Kundenbeziehungen vertiefen und die Geschäftsmöglichkeiten in der Cloud zu erweitern."
Cloud-Marktplätze bieten bereits die Distributoren Acmeo, Also, Ingram Micro, Tech Data, Tarox und Wortmann mit der "Terra Cloud" an. (rw)