Security

Hosted Security Services inbegriffen

Kaspersky Lab erweitert Partnerprogramm

17.03.2008
Kaspersky Lab hat das eigene Partnerprogramm überarbeitet. Die neuen Hosted Security Services sind nun auch Bestandteil des Channel-Vertriebs. Kaspersky Lab hat mit der SaaS Distribution GmbH & Co KG den ersten Value Added Distributor speziell für seine Kaspersky Hosted Security Services (KHSS) in Deutschland, Österreich und der Schweiz gewinnen können. Im Herbst ist Kaspersky Lab in den Markt der Managed Services eingestiegen und bietet Unternehmenskunden nun die Möglichkeit, ihren E-Mail-Traffic über hochverfügbare Rechenzentren umleiten und dort von Schadcode und Spam reinigen zu lassen. Die SaaS Distribution GmbH & Co. KG ist der einzige auf Managed Services spezialisierte Value Added Distributor in Europa. Das Unternehmen mit Sitz in München profitiert von der steigenden Nachfrage der Industrie nach "Software as a Service" (SaaS). Einen besonderen Schwerpunkt legt SaaS Distribution dabei auf Managed Security Services. "Wir sind mit unserer Geschäftsentwicklung sehr zufrieden, da unser Angebot gut angenommen wird", resümiert Martin Tabery, Channel- & Business Development Director EMEA, Saas Distribution GmbH & Co. KG. "Dass mit Kaspersky Lab einer der namhaftesten Sicherheitsspezialisten in das Geschäft mit Managed Services eingestiegen ist, begrüßen wir sehr. Mit den Kaspersky Hosted Security Services bietet das Unternehmen eine hervorragende Lösung, besonders für Firmen mit bis zu 1.000 Arbeitsplätzen." SaaS Distribution wirbt, qualifiziert und zertifiziert nun für Kaspersky Lab aktiv neue Reseller. Seit Jahresbeginn konnte SaaS Distribution bereits zehn neue Partner für die Kaspersky Hosted Security Services akkreditieren. Der Aufwand für die einzelnen Händler wird niedrig gehalten, da die Partner ihr Angebot im gewohnten Look and Feel direkt im Web-Angebot von SaaS Distribution erstellen können. So ist der Einstieg in die Kaspersky Hosted Security Services für Reseller besonders einfach zu realisieren.

Kaspersky Lab hat das eigene Partnerprogramm überarbeitet. Die neuen Hosted Security Services sind nun auch Bestandteil des Channel-Vertriebs. Ansonsten bleibt alles beim Alten: Die Russen unterteilen ihre Partner in Accredited Reseller, Certified Partner, Enterprise Solution Partner und Affiliate Member.

Axel Diekmann, Managing Director Kaspersky Lab Central Europe: "Seit Beginn unserer Tätigkeit in Deutschland war es uns ein Anliegen, unseren Händlern möglichst gute Konditionen zu bieten."
Axel Diekmann, Managing Director Kaspersky Lab Central Europe: "Seit Beginn unserer Tätigkeit in Deutschland war es uns ein Anliegen, unseren Händlern möglichst gute Konditionen zu bieten."
Foto: Axel Diekmann

Während die lediglich "registrierten" Accredited Reseller vergünstigte Einkaufskonditionen sowie Zugang zum Partner-Extranet erhalten, müssen Certified Partner" mindestens einen qualifizierten Vertriebsmitarbeiter und zwei zertifizierte Techniker ausgebildert. Sie werden direkt durch Kaspersky Lab betreut und sind auf der Hersteller-Website als Partner gelistet. Die "Enterprise Solution Partner" werden von Kaspersky Lab ernannt und bevorzugt bei Großkunden-Projekten eingebunden. Die "einfachen" Affiliate Member vertreiben Produkte online und erhalten im Gegenzug Provisionen.

Diese Marge wurde im Rahmen des neuen Partnerprogramms nun erhöht. Auch die neuen Hosted Security Services sind ab sofort fester Bestandteil des Channel-Vertriebs bei Kaspersky Lab. Hier hat der Hersteller auch mit der SaaS Distribution GmbH & Co KG den ersten VAD speziell für diese Dienste gewinnen können.

Die Versorgung der Partner mit Marketingmaterialien soll in dem erweiterten Channel-Programm ebenso verbessert worden sein wie die technische Unterstützung. Dafür müssen die Kaspersky-Reseller sich aber mehr anstrengen: So werden die Titel "Certified Partner" und "Enterprise Solution Partner" erst nach bestandenen Zertifizierungsschulungen vergeben.

"Unsere Partner sind unser Kapital, unser Erfolg fußt zu einem guten Teil auf der hervorragenden Arbeit unserer Reseller", sagt Axel Diekmann, Managing Director Kaspersky Lab Central Europe. "Seit Beginn unserer Tätigkeit in Deutschland war es uns ein Anliegen, unseren Händlern möglichst gute Konditionen zu bieten. Mit dem überarbeiteten Partnerprogramm setzen wir diese Tradition fort." (rw)

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