Foto: Joshua Resnick - shutterstock.com
Es gibt sieben entscheidende Faktoren, die bestimmen, ob ein Kunde in Ihrem Webshop einkauft oder nicht: Benutzerfreundlichkeit, Webdesign, Service, Preis-Leistung, Sortiment, Zahlungsarten sowie ein zügiger Versand. Wer seine Kunden allerdings langfristig binden und ihnen ein positives Nutzererlebnis ermöglichen möchte, sollte über den Tellerrand dieser Basisfaktoren hinaus schauen.
Positives Nutzererlebnis durch Customer Self Service
Im Spannungsfeld zwischen Einzel- und Onlinehandel ist immer wieder von "Beratungsdiebstahl" die Rede. Demnach lassen sich Kunden gerne und ausführlich im Fachgeschäft beraten, um den Artikel dann beim günstigsten Webshop zu kaufen.
Das heißt, sie holen sich ihr positives Nutzererlebnis an einem anderen Ort.
Ihr Webshop muss also so gut sein, dass die externe Beratung gar nicht erst in Betracht gezogen wird: Produktvideos oder eine 360°-Ansicht können helfen, Produkte für den Kunden greifbarer erscheinen zu lassen. Der Hersteller Boden bietet in seinem Webshop sogar eine virtuelle Anprobe, in der verschiedene Kleidungsstücke miteinander kombiniert werden können.
Foto: Screenshot outfit.bodendirect.de
Tatsächlich scheuen sich im Onlinehandel viele Kunden, den Kundenservice zu kontaktieren - oder sie sind ohnehin außerhalb der üblichen Geschäftszeiten online. Das Problem dabei? 56 Prozent verlassen einen Onlineshop, wenn sie die gewünschte Information nicht auf Anhieb finden. Daher sollten Sie Ihren Kunden möglichst viele Self-Service-Angebote machen. Das beginnt bei FAQ, einer optimalen Suchfunktion sowie einfach auffindbaren Kontaktinformationen.
Kundenanfragen, ob per Telefon, E-Mail oder in den Sozialen Medien, sollten innerhalb von 24 Stunden beantwortet werden, damit sich der Kunde gut aufgehoben und ernst genommen fühlt. Die Kür im Customer Self Service ist ein Live-Chat, denn häufig lassen sich Probleme oder Fragen durch den kurzen, persönlichen Kontakt am einfachsten aus der Welt schaffen.
- Best in eCommerce: Joy Sportswear mit gaxsys
Anfang Mai launcht Joy Sportswear seinen neuen Marken-Online-Store. Dabei beteiligt Joy den Handel an seinen E-Commerce-Aktivitäten, indem es jedem Händler die Online-Bestellungen in seinem Gebiet zuführt: Eine Win-Win-Situation für den Groß- und den Einzelhandel gleichermaßen. - Shop der Rudolf Ostermann GmbH: 12 Länder, sieben Sprachen, unterschiedliches Sortiment
Die Rudolf Ostermann GmbH vertreibt Möbelkanten aller Art - als Melamin-, Furnier- oder Hochglanzkante. Best in eCommerce - Kategorie: "Beste B2B-Multichannel-Umsetzung" - Sascha Hörr Edelstahlhandel
Edelstahlhandel im Web: 6m Rohr kaufen, verschieden lange Stücke davon verkaufen – und immer wissen, wie viel Restmeter Rohr noch auf Lager sind – das ist eine echte Herausforderung für ein E-Commerce-Projekt - Sage Pay bei AC Surfpaket
Surfcam-Verleih AC Surfpaket wollte für jeden Mietvertrag eine Kaution per Kreditkarte reservieren. Um Kaufabbrüche zu verhindern wurde eine Paymentlösung von Sage Pay integriert. - Best in eCommerce: Deutsche See mit shopware
Die Deutsche See hat erstmals einen B2C-Online-Shop für frischen und tiefgekühlten Fisch, für Meeresfrüchte, Feinkostsalate und Frischfleisch entwickelt. Das Besondere: Geliefert wird mit eigenen Kühlfahrzeugen wie Sprintern und Elektroautos oder mit eBikes am Wunschtag und im Wunschzeitfenster von zwei Stunden. - Die Hügli-Gruppe ist in neun europäischen Ländern vertreten.
Die Hügli-Gruppe ist in neun europäischen Ländern vertreten - Best in eCommerce-Projekt von ElectronicSales - Best in eCommerce - Software-Distributor Globell now
Kleinere IT-Fachhändler stehen in harter Konkurrenz zu reinen Onlinehändlern. Damit bei Kundenanfragen der Satz „Haben wir leider nicht da, können wir aber gerne bestellen“ nicht mehr fällt, hat der Software-Distributor Globell now ein Reseller-Portal eröffnet. Damit kann der Händler Software sofort bereitstellen – zur vollen Zufriedenheit des Kunden. - ePayment - Kauf auf Rechnung bei Germanwings
Kauf auf Rechnung ist in Deutschland immer noch sehr beliebt. Doch keine Fluggesellschaft bietet diesen Service an. Keine? Nicht ganz. Germanwings ermöglicht seit kurzem den Kauf auf Rechnung. - Best in eCommerce: Interwall und Beate Uhse
Beate Uhse ist mit Shops in neun Ländern aktiv. Das bedeutet hohe Zugriffszahlen und viel Traffic. Die Shopsoftware hybris und das Datacenter in Flensburg stießen an ihre Grenzen. Jetzt liegt der Shop in der Microsoft Azure Cloud, läuft stabil und ist effizient. - Best in eCommerce: Donkey Products mit Netshops
Fernab vom Shopware-Standard-Template geht Donkey Products mit außergewöhnlichen Design neue Wege: Der Shop auf die Produktpräsentation fokussiert. Technische Raffinessen wie Geschenkefinder oder "Love" Funktion stehen auch mobil zur Verfügung – und eröffnen einen neuen Absatzkanal - Best in eCommerce: Best in eCommerce: Infozoom und Outdoorartikel24
Der Onlineshop Outdoorartikel24 verschenkte bis vor kurzem viel Potenzial, weil die Standard-Multichannel-Auswertungen für die individuellen Anforderungen des Camping- und Freizeitartikelanbieters nicht ausreichten. - Best in eCommerce - ElectronicSales und RC Service
Wenn sich sechs Händler zusammentun und zusammen eine Shop-Plattform betreiben, sinken die Kosten für alle Beteiligten. Mit es:shop wurde eine Plattform gefunden, die zudem noch den hohen Service-Gedanken der sechs Shop-Anbieter umsetzt. - Best in eCommerce: Stabilo mit Shopware und SOWHAT!
Stifthersteller Stabilo hat einen eigenen Online-Shop für Endkunden konzipiert. Zusätzlich wollte die Abteilung Internationales Marketing einen Marken- und Corporate-Content-Bereich in die Website integrieren. Shop und Infoseiten verbinden sich nun zu einem aufregenden wie konsistenten Marken- und Einkaufserlebnis. - Best in eCommerce: Freicon mit ALSO myStore
Großes Produktsortiment und mehr Automatisierung: Die ALSO Mietshop-Lösung ermöglicht es mittelständischen Unternehmen, auch bei kleinen Margen wettbewerbsfähig zu bleiben. Das Systemhaus Freicon hat den Vorteil erkannt und binnen vier Wochen den ALSO-Mietshop installiert. - Der „ALSO myStore“ ist eine professionelle Mietshop-Lösung des ITK-Distributors für seine Fachhändler
Mit dem „ALSO myStore“ bewirbt sich der ITK-Distributor um dem "Best in eCommerce"-Award in der Kategorie "Bester ITK-Webshop". - Autoteile-Lieferant Werner Lott GmbH hat für jedes erdenkliche Automodell die passenden Ersatzteile auf Lager.
Autoteile-Lieferant Werner Lott GmbH hat sein Lagersystem umgekrempelt und sein Beschaffungswesen automatisiert - Best in eCommerce-Projekt von bob Systemlösungen. - Best in eCommerce - CornuCopia und MairDumont
MairDumont wollte die enttäuschende Performance des Online-Marketing- Kanals "Affiliate Marketing" überwinden. Neue Impulse und enge strategische Zusammenarbeit zwischen MairDumont und CornuCopia sorgten für strammes Umsatzwachstum.
Ein witziges Beispiel, wie man aus einer kritischen Support-Anfrage ein positives Nutzerlebnis - und virale Aufmerksamkeit - schaffen kann, lieferte Netflix, als eine Kundenanfrage folgendermaßen beantwortet wurde: "This is Cpt. Mike of the good Ship Netflix, which member of the crew am I speaking with today?" Der Kunde bezeichnete den Live-Chat im Verlauf als "best customer experience I have ever had". Hier können Sie das positive Nutzererlebnis in voller Länge nachlesen.
Positives Nutzererlebnis durch individuelle Ansprache
Mittlerweile ist die Konkurrenz im Onlinehandel so groß, dass die Basisfaktoren allein nicht reichen, um Kunden zu binden. Wer seinen Kunden ein positives Nutzererlebnis bieten möchte, sollte also ihre Erwartungen erfüllen - und zugleich übertreffen. Das funktioniert auf verschiedenen Wegen, beispielsweise durch Individualisierung, liebevolle Details und kleine Überraschungen sowie besonderen Service oder Nutzen.
Im Folgenden finden Sie einige Beispiele, wie Onlinehändler ihre Kunden von sich überzeugen, Emotionen wecken und so ein positives Nutzererlebnis schaffen. Wichtig ist dabei immer, dass die ergriffenen Maßnahmen authentisch sind und zur Marke passen.
Individualisierung
Das Zeitalter der Industrie 4.0 läutet das Ende der Massenproduktion ein. In Zukunft können und wollen Kunden immer häufiger in den Entwicklungs- und Produktionsprozess einbezogen werden. Shops wie my own bike machen es vor: Hier kann sich der User ein Fahrrad nach seinen individuellen Wünschen designen und direkt bestellen.
Foto: Screenshot: www.myownbike.de
Viele Onlineshops setzen mittlerweile viel darauf, die Bedürfnisse ihrer Kunden durch individuelle Angebote oder Ansprache zielgerichtet zu erfüllen. Das kann im kleinen Rahmen schon der individualisierte Newsletter sein, der die Produktvorlieben der Kunden einbezieht. Bei Outfittery erhalten Kunden individuelle Kleidungspakete, die nach Angabe ihrer Vorlieben zusammengestellt wurden. Auch Shoedazzle greift in diese Kerbe: Hier kann die potenzielle Kundin zunächst an einem "fashion quiz" teilnehmen und sich anschließend individualisierte Produktvorschläge zeigen lassen.
Spaß und Liebe zum Detail
T-Shirts, Bücher, Tee: Ist der Markt gesättigt, wird es umso wichtiger, sich von der Konkurrenz abzuheben. Ein witziges Experiment haben die Gründer von Luhsetea gestartet. Unter dem Motto "Get Luhse! Dump that 'old bag'; free your tea from the mass-produced confinements of teabags. Life's toiling, the water's boiling, drink more tea!", haben sie einen Webshop für Tee geschaffen, der ganz und gar nicht nach dem üblichen esoterischen Schi Schi aussieht.
Foto: Screenshot: www.luhsetea.com
Das fantasievolle Konzept von Luhse Tea sticht aus dem Marktumfeld heraus und ist witzig. Ein Großteil der tatsächlichen Teetrinker dürfte bei der Kampagne allerdings auf der Strecke bleiben, da das Identifikationspotenzial fehlt. Humor ist also auch immer eine Gratwanderung, die zur Marke und der anvisierten Zielgruppe passen sollte.
Ein sehr gelungenes Beispiel liefert Get digital, ein Onlineshop für gestandene Nerds. Durch viele liebevolle Details wird vermittelt, dass die Macher mit Leidenschaft hinter ihren Produkten stehen und die Bedürfnisse ihrer Besucher ernst nehmen: So kann man sich den Onlineshop neben zahlreichen anderen Sprachen auch im Binärcode ansehen. Benötigen die Bilder einige Sekunden zum Laden, versüßt eine kleine Figur die Wartezeit und zaubert Kunden ein Schmunzeln aufs Gesicht.
Die meisten Produkte werden durch Videos näher demonstriert. Eine besonders schönes Add-On, das über die üblichen Produktbewertungen hinausgeht, ist die Rubrik "Bilder von Kunden. Neukunden können sich so ein authentisches Bild von dem Produkt machen. Kunden, die ihre persönlichen Bilder einsenden, erhalten einen Gutschein für den nächsten Einkauf: Win-win!
Foto: Screenshot: www.getdigital.de
Nutzen und Service
Wer im E-Commerce bestehen möchte, muss gute Ideen haben: Allein für den Suchbegriff "buy razor blades" listet Google 4.500.000 Treffer. Ein amerikanisches Unternehmen für Rasierklingen gründete den Dollar Shave Club, um sich von den anderen Anbietern abzuheben: Mitglieder erhalten die Rasierklingen ihrer Wahl jeden oder jeden zweiten Monat automatisch zugeschickt. Schließlich beschäftigt sich kein Mensch gerne damit, neue Rasierklingen zu kaufen! Ein virales Video des Gründers und das moderne und transparente Auftreten des Dollar Shave Club machen das Konzept bis heute erfolgreich.
Es gibt einige Produkte, die traditionell eher im Einzelhandel verortet sind, beispielsweise Brillen. Als Reaktion darauf bieten Online-Optiker wie Mister Spex oder Warby Parker neben der virtuellen Anprobe mittlerweile auch den Service an, mehrere Modelle vor dem Kauf zu Hause zu probieren.
Fazit
Es gibt viele Wege, Kunden emotional zu kitzeln und für ein Produkt zu begeistern. Wer es schafft, kann seinen Kunden von "Ich kann es kaufen" gedanklich zu "Ich muss es haben" führen - und das immer wieder. Aber nicht vergessen: Authentizität ist das A und O bei der Weiterentwicklung eines Shops. Wer unsicher ist, sollte seine Kunden fragen, statt zu spekulieren: Denn Kunden die gefragt werden und sich ernst genommen fühlen, kaufen ebenfalls lieber ein. (bw)