Jan Patrick Schlögell übernimmt bei Sonicwall die Position des Regional Director Central Europe. Ihm obliegt es künftig, die Beziehungen zum indirekten Vertrieb in der DACH-Region zu pflegen. Sven Janssen, der die Position bisher bekleidete, hat Sonicwall verlassen. Er will sich "neuen, beruflichen Herausforderungen widmen", teilt das Unternehmen mit.
Foto: Dell
Janssen kam 2006 als Country Manager Deutschland zu Sonicwall. Nahezu zeitgleich übernahm der Anbieter den E-Mail-Security-Spezialisten Mail Frontier und erweiterte schon kurz darauf sein bis dahin aus Firewall- und VPN-Lösungen für den Mittelstand bestehendes Portfolio um eine E-Mail-Filter-Appliance. Das sorgte für einen deutlichen Wachstumsschub. Im Herbst 2006 folgte dann eine neue Version des "Global Management Systems". Seitdem ermöglicht es der Hersteller seinen Partnern, als Managed-Service-Anbieter aufzutreten - eine Option, die branchenweit gerade jetzt sehr gefragt ist und für die der Anbieter erst kürzlich Neuerungen eingeführt hat.
- Roundtable Managed Security Services am 28. Juni 2018 bei ChannelPartner
Dr. Ronald Wiltscheck, Chefredakteur bei ChannelPartner, eröffnet den Roundtable "Managed Security Services" und begrüßt alle Teilnehmer. - Maik Wetzel, Channel Sales Director DACH bei ESET
„Die Zuwächse in dem Bereich Managed Security Services sind um ein Vielfaches größer, als im klassischen Business.“ - Tim Berghoff, Security Evangelist bei G Data
„Audits, Penetrationstest und ähnliches bieten sich als ergänzende Leistungen zu MSS an. Das kann auch jemand machen, der herstellerübergreifend tätig ist.“ - David Beier, Partner Account Manager bei Avast
„Gerade bei KMU kommt der Bedarf von den Endkunden. Sie möchten wegen Personalmangel oder um Kosten zu sparen outscourcen.“ - Thomas Huber, Channel Director bei Trend Micro
„Der IT-Admin beim Endkunden braucht neue Prozesse und er braucht Antworten von den Resellern.“ - Roundtable Managed Security Services am 28. Juni 2018 bei ChannelPartner
Elisabeth Gries (Avast, links) im Gespräch mit Regina Hermann (IDG, rechts). - Richard Werner, Business Consultant bei Trend Micro
Mit dem Thema Managed Security Services beschäftigen wir uns bereits seit zehn Jahren. Und schon damals hatte die großen Systemintegratoren aber auch die Spezialisten unter den IT-Dienstleistern in Deutschland Managed Security Services im Fokus." - Michael Haas, Area Sales Director Central Europe bei Watchguard
„Ich glaube, dass ein MSS-Provider mehrere Hersteller anbieten muss. Daher muss man auch als Hersteller offen sein für die technische Kommunikation mit anderen Lösungen.“ - Sven Janssen, Director Channel Sales DACH bei Sophos
„Ganz wichtig ist, dass es nicht nur um die Lösung an sich geht, sondern dass drumherum auch die Lizenz- und Preismodelle stimmen.“ - Peter Marwan, ChannelPartner
"Wie hoch ist Ihr Managed Security Services-Anteil am Gesamt-Business?" - Roundtable Managed Security Services am 28. Juni 2018 bei ChannelPartner
Die Teilnehmer am "Managed Security"-Roundtable von ChannelPartner (v.l.n.r.): Sven Janssen, (Sophos), Hagen Renner (Rohde und Schwarz Cybersecurity), Peter Marwan und Saskia van der Kraaij (beide ChannelPartner), Thomas Huber (Trend Micro), David Baier (Avast), Richard Werner (Trend Micro), Maik Wetzel (Eset), Thomas Jank (ChannelPartner), Michael Haas (WatchGuard) und Ronald Wiltscheck (ChannelPartner). - Hagen Renner, Head of Channel Sales DACH bei Link11
„Endkunden wollen Kosten auf ein möglichst langes Zeitfenster verteilen und da kommt automatisch die Anforderung nach einem geeigneten Modell.“
Auch nach der Übernahme von Sonicwall durch Dell 2012 sowie der Ende 2016 erfolgten Ausgliederung von Sonicwall bei Dell blieb Janssen dem Unternehmen treu, zunächst weiterhin als Country Manager, seit 2015 dann als Regional Director Central Europe. "Wir bedauern Sven Janssens Entscheidung, Sonicwall zu verlassen, und bedanken uns für seinen Einsatz, seine erfolgreiche Arbeit in den vergangenen Jahren und die gewinnbringende Zusammenarbeit. Er hat mit seinem Engagement und Know-how die Basis für eine weitere, positive Entwicklung geschaffen. Wir wünschen ihm alles Gute für seine berufliche und private Zukunft", erklärt Michael Berg, Executive Director EMEA Sales bei Sonicwall.
Jan Patrick Schlögell übernimmt als Regional Director Central Europe
Mit Jan Patrick Schlögell übernimmt ein langjähriger Sonicwall-Mitarbeiter die Verantwortung für die Vertriebs- und Channel-Aktivitäten in Deutschland, Österreich und die Schweiz. Er war zunächst als Channel Account Manager, dann als Territory Manager und später als Senior Channel Sales Managers für den Ausbau des Channel-Geschäfts von Sonicwall in Deutschland verantwortlich. Der Einstieg in die IT-Security-Branche gelang ihm zuvor über eine Position bei Sophos.
Foto: Sonicwall
"Wir können heute in der Region DACH eine Basis von über 1000 aktiv kaufenden Partnern vorweisen. Das ist eine Steigerung von 20 Prozent in den vergangenen neun Monaten", erklärt Schlögell. Gründe seien das erfolgreiche und lukrative Partnerprogramm sowie das fortschrittliche Lösungsportfolio.
Michael Struss wird Enterprise Sales Director Central Europe
Gleichzeitig ernennt Sonicwall Michael Struss zum Enterprise Sales Director Central Europe. In dieser neu geschaffenen Position verantwortet Struss den Ausbau des indirekten Geschäfts mit Large und Key Accounts. "Ich freue mich, für einen etablierten Security-Spezialisten tätig zu werden, der sich durch Channel-Treue auszeichnet und über ein großartiges Partnernetzwerk verfügt", so Struss.
Foto: Sonicwall
Struss begann seine Karriere 1988 im internationalen Team von Microsoft in Redmond. Nach seiner Rückkehr nach Deutschland arbeitete er unter anderem bei Sun Microsystems, wo er für das Key-Account-Geschäft zuständig war. In der Security-Branche machte er sich als Managing Director bei McAfee in der DACH-Region einen Namen. Weitere berufliche Stationen waren unter anderem Landesk, Secude, ActivIdentity, Entrust und Micro Focus sowie zuletzt als Territory Manager für DACH, Benelux und Osteuropa bei Silent Circle.