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Server virtualisieren kann heute schon fast jeder, ganz anders sieht es hingegen in Sachen Client-Virtualisierung aus. Hier sind Spezialisten gefragt, von denen es noch nicht all zu viele gibt. Es gibt mindestens fünf Gründe für Reseller, gerade jetzt in dieses boomende Marktsegment einzusteigen.
1. Mehr Umsatz, höhere Marge
Nach den ersten Beobachtungen von VMware verdienen Vertriebspartner in Desktop-Virtualisierungs-Projekten weit mehr als bei der Servervirtualisierung, die fast schon Commodity ist. Das durchschnittliche Vertragsvolumen von VMware View ist noch drei bis vier Mal so hoch wie bei durchschnittlichen Serververkaufsabschlüssen. Dabei lassen sich noch weit höhere Margen erzielen, da die Konkurrenzsituation unter den VMware-Partnern im Marktsegment Desktop-Virtualisierung noch relativ entspannt ist.
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