3D-Druck, Heimautomatisierung, Gebäudesicherheit
Wie steht es um das Volume-Geschäft bei Ihnen?
Dressen: Das traditionelle Business ist für uns nach wie vor sehr wichtig. Mit der Abkündigung von Windows XP im vergangenen Jahr stieg plötzlich die Nachfrage nach neuen Endgeräten. Diese Sonderkonjunktur ist dieses Jahr natürlich ausgeblieben - wir haben das so einkalkuliert, manche Hersteller offenbar nicht. Windows 10 wird zu keinem Boom im PC-Markt führen.
Andere Distributoren vertreiben 3D-Drucker oder engagieren sich im Bereich professionelle Beleuchtung, was halten Sie davon Herr Dressen?
Dressen: 3D-Drucker führen wir auch. Wir bleiben prinzipiell bei IT-Produkten und Lösungen. Die von Ihnen angesprochene Entwicklung deutet darauf hin, dass man dort ein wenig die Orientierung verloren hat. In der IT gibt es ausreichend viele und lukrative Betätigungsfelder.
In der Rangliste der größten Distributoren in Deutschland, erstellt vom britischen Magazin "Channelnomics", sind leider nicht alle Unternehmen vertreten. Folgende große deutsche Distributoren (in alphabetischer Reihenfolge) fehlen in der Aufzählung.- ActionIT
Unternehmen: ActionIT GmbH <br> Schwerpunkt: Komponenten <br> Umsatz: 180 Mio. Euro (2014) <br> Sitz: Paderborn <br><br> Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Spezial-Distribution" auf Platz 12 gelandet ("Preferred Distributor"). - ECOM
Unternehmen: ECOM Electronic Components Trading GmbH <br> Schwerpunkt: Komponenten, Peripherie <br> Umsatz: 270 Mio. Euro (2015) <br> Sitz: Dachau - Extra Computer
Unternehmen: Extra Computer GmbH <br> Schwerpunkt: Komponenten <br> Umsatz: 46 Mio. Euro (2014) <br> Sitz: Giengen an der Brenz <br><br> Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Spezial-Distribution" auf Platz 2 gelandet ("Preferred Distributor"). - Kosatec
Unternehmen: Kosatec Computer GmbH <br> Schwerpunkt: Komponenten <br> Umsatz: 57 Mio. Euro (2013) <br> Sitz: Braunschweig <br><br> Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Komponenten-Distribution" auf Platz 4 gelandet ("Preferred Distributor"). - Tarox
Unternehmen: Tarox AG <br> Schwerpunkt: Storage <br> Umsatz: 115 Mio. Euro (2013) <br> Sitz: Lünen <br><br> Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Spezial-Distribution" auf Platz 1 gelandet ("Channel Excellence Award").
Welches Potential für die IT-Distribution sehen Sie in Segmenten wie Gebäudesicherheit, Zutrittskontrolle oder Heim-Automatisierung?
Dressen: Da gibt es Spezialdistributoren, bei denen Elektriker einkaufen. Unsere Händler befassen sich nicht damit.
TK-Distributoren offerieren da schon einiges …
Dressen. Ja, ein sehr gutes Beispiel! TK ist schon sehr IT-nah, dennoch haben alle drei Broadliner diesen Bereich nicht aus eigener Kraft entwickeln können, sondern mussten sich dieses Spezial-Know-how über Akquisitionen oder Beteiligungen dazukaufen. Auf diese Weise kann man natürlich auch IT-fernere Gefilde angehen.