Tech-Data-Chef Michael Dressen

"Viele Händler werden überflüssig"

Datum:07.10.2015
Autor(en):Ronald Wiltscheck

Warum Cloud Computing als Thema des Tech Data Kongresses?

Michael Dressen: Unsere ersten Kongresse waren visionär, etwa zum Thema Big Data vor zwei Jahren. Dieses Mal geht es bei unserem Kongress¹ um konkrete Cloud-Themen und -Lösungen für den Handel, und wie er sich auf dieses neue Business einstellen muss.

Barbara Koch: Cloud Computing ist bereits ein Fokusthema für etliche unserer Vertriebspartner - für viele weitere wird es das in den kommenden Monaten werden.

Mit welchen Herstellern arbeiten Sie im Cloud-Segment bereits zusammen?

Koch: Mit fast allen. Bei den meisten Herstellern steht Cloud² ganz oben auf der Agenda.

Welche Public-Cloud-Anwendungen werden derzeit von Endkunden nachgefragt?

Koch: Es gibt fast keine reinen Public Cloud-Umgebungen. Public Cloud Services, wie Backup-, Restore- und Recovery-Services, werden hauptsächlich im Hybrid-Modell betrieben.

Dressen: Der deutsche Markt ist nicht unbedingt der Vorreiter in Sachen Cloud-Technologie. Aber große Unternehmen und der öffentliche Sektor beschäftigen sich zunehmend mit dieser Thematik - zwar nicht im Bereich Public Cloud, sondern im Hybrid oder Privat Cloud-Umfeld. Diese Kunden wollen ihre laufenden Ausgaben für IT besser einplanen und bevorzugen deshalb OPEX- vor CAPEX-Investitionen. Der deutsche Mittelstand wird sicherlich noch eine Weile brauchen.

Ist dabei der Datenschutz immer gewährleistet?

Dressen: Die von den großen Service Providern garantierte Datensicherheit liegt oft viel höher als bei vielen kleineren Firmen, die nicht die dazu notwendigen Voraussetzungen erfüllen.

Warum sollten denn Reseller Cloud-Lösungen weiterverkaufen, wenn sie dabei pro Projekt weniger verdienen als mit den klassischen Installationsdienstleistungen?

Dressen: Es gibt natürlich Fachhändler, die eigene Rechenzentren betreiben und im Cloud-Business³ bereits erfolgreich agieren. Klassische Hard- und Software-Reseller verlieren hier an Boden. Die Margen beim reinen "Cloud-Reselling" werden weiterhin überschaubar bleiben. Um hier mehr zu verdienen, müssen Cloud-Reseller ihren Kunden zusätzliche Services verkaufen.

Bedeutet dies, dass die Zahl der Reseller insgesamt abnehmen wird, da mit Hilfe der Cloud-Technologie ein Reseller mehr Kunden mit IT ausstatten kann?

Dressen; Ja, das ist so. Versierte Fachhändler können rasch neue Kunden gewinnen und sogar expandieren. Anwender bringen ihre eigenen Endgeräte in die Firma ("Bring your own Device", ByoD) und beziehen die Software verstärkt aus der Cloud.

Barbara Koch, Managing Director Azlan Tech Data GmbH & Co. OHG: "Services, wie Hosting, wird nicht jeder Reseller anbieten können."
Foto: Tech Data

Koch: Value Added Reseller müssen sich als Cloud-Berater⁴ profilieren und ihren Kunden Antworten liefern: Welche Software kann der Kunde aus der Cloud beziehen? Welche Anwendungen sollte er "On-premise" vorhalten? Wie sieht die Integration von Public Cloud-Anwendungen in einer Hybrid- Umgebung aus?

Services, wie Hosting, wird nicht jeder der heutigen Reseller anbieten können oder wollen. Kleinere Händler haben die Chance, mit größeren Systemhäusern zusammenzuarbeiten - da sind viele Spielarten an Kooperationen denkbar.

Dressen: Ähnlich wie die Tante-Emma-Läden verschwanden, werden viele der kleineren ITK-Fachhändler ihre Daseinsberechtigung verlieren. Immer mehr Kunden beziehen schon heute die benötigten IT-Services direkt aus der Cloud - da braucht es nicht mehr so viele Wiederverkäufer. Die bisherige Balance - Händler verschwinden, neue Händler kommen hinzu - die gibt es nicht mehr. Die ganz großen Systemhäuser kaufen die mittelgroßen auf, die ganz kleinen geben auf. Das ist ein Prozess, den die älteren Industrien schon hinter sich haben.

Wird es dann in fünf Jahren nur noch die ganz großen Systemhäuser geben?

Koch: Systemhäuser, die nur ein traditionelles Infrastruktur- und Produktportfolio anbieten, wird es wahrscheinlich weniger geben. Es werden weitere neue, innovative Dienstleister entstehen, die die neuen Technologien nutzen und anbieten.

Brauchen diese neuen Dienstleister denn überhaupt noch die Distribution?

Dressen: Die Distribution wird es so lange geben, so lange es den Handel gibt. Wir müssen dafür Sorge tragen, dass wir für diese neuen innovativen Fachhändler attraktiv sind und bleiben.

Die Konsolidierung in der Distribution ist aber noch nicht abgeschlossen, oder?

Dressen: Richtig, auch bei den Broadlinern noch nicht. Und das ist keine schlechte Nachricht für den Fachhandel, denn obwohl die absolute Zahl der Distributoren stetig abnimmt, bleibt der Wettbewerbsdruck erhalten - ähnlich wie im Lebensmittelhandel.

Details zum Tech Data Cloud Solutions Store

Können Sie schon etwas zu Ihrem Cloud-Marktplatz sagen, den Sie auf Ihrem Kongress im Oktober vorstellen werden?

Koch: Unser Cloud-Marktplatz, der Tech Data Cloud Solutions Store, ist eine umfassende Angebots-, Verwaltungs-, Verkaufs- und Abrechnungsplattform, mit der Lösungsanbieter und MSPs den vollständigen Cloud-Services-Lieferprozess in einer App-Store-ähnlichen Umgebung verwalten und steuern. Aber ein Cloud Marktplatz allein reicht nicht, denn die Cloud-Dienste verkaufen sich dort nicht von allein - daher ist unser Marktplatz eingebettet in unser TD Cloud-Konzept.

Das Enablement der Vertriebspartner, Vertriebs- und Marketing-technische Unterstützung sowie rechtliche Beratung gehören für uns genauso dazu, wie bei jeder klassischen On-premise-Lösung. Die Administration der Reseller und Endkunden muss auf dem Cloud-Marktplatz eines Distributors weitgehend automatisiert sein und in den Geschäftsprozessen integriert ablaufen. Sobald dort manuelle Eingriffe notwendig werden, sind derartige Transaktionen nicht mehr rentabel. Details dazu gibt es dann auf unserem Kongress.

[Hinweis auf Bildergalerie: Cloud-Marktplätze der Distributoren, Stand: Juli 2015] ^gal1

Wie viele Hersteller werden denn auf Ihrem Cloud-Marktplatz gelistet sein?

Koch: Im ersten Schritt ähnlich viele, wie auf anderen Marktplätzen. Unser Schwerpunkt liegt auf der End-to-end-Abwicklung jedes Cloud-Geschäfts zwischen Hersteller und Kunde. Das zu leisten vermögen nur die wenigsten Anbieter. Es ist eben etwas anderes, ob ich als Privatkunden über das Internet kaufe, oder ein Unternehmen einen Cloud-Service online beziehen möchte.

Auch bieten noch nicht alle Hersteller heute Cloud-Lösungen an, die über ein Second-Tier-Modell vermarktbar sind.

Im Prinzip könnte aber der Cloud-Kunde den Vertrag doch stets direkt mit dem Anbieter abschließen - ohne Reseller und ohne Distributor, oder?

Michael Dressen, Regional Managing Director D/A, Member of the European Management Board Tech Data GmbH & Co. OHG: "Cloud-Services-Anbieter benötigen die tatkräftige Unterstützung von Vertriebspartnern."
Foto: Tech Data

Dressen: Ich gehe davon aus, dass die Hersteller weiterhin den indirekten Vertriebskanal und damit auch die Distribution aufrechterhalten wollen. Allerdings wird in diesem Modell (Bezug von Cloud-Services, Anm. d. Red.) das Update-Geschäft für den Reseller zunehmend uninteressant - da hier kaum noch Marge ausgeschüttet wird.

Anders hingegen sieht es beim Neugeschäft aus. Hierbei brauchen auch Cloud-Services-Anbieter⁵ die tatkräftige Unterstützung von Vertriebspartnern. Neugeschäfte werden die Hersteller auch dementsprechend honorieren. Wer aber als Hersteller nur das Neugeschäft über die Distribution abwickeln möchte, wird dort auf wenig Gegenliebe stoßen. Deshalb werden Cloud-Anbieter auch das Folgegeschäft indirekt ausführen - wenn auch nur mit kleinen Margen.

Wie kann dann ein Cloud-Reseller überleben?

Dressen: Nicht mit dem reinen Reselling. Der Kunde möchte schon einen Value Add sehen.

[Hinweis auf Bildergalerie: Die größten Distributoren in Deutschland (Rangliste nach Umsatz)] ^gal2

Zurück zum Marktplatz. Dort erwarte ich als Kunde eigentlich ein allumfassendes Angebot….

Dressen. In zwei oder drei Jahren wird es auch soweit sein. Dann wird sich auch unser Geschäft wandeln, bis wir mit der Cloud fünf bis zehn Prozent unseres Umsatzes erwirtschaften. Allerdings müssen wir dort auf hochmargige Services setzen.

Könnten Sie das etwas konkretisieren?

Dressen: Das Branding der Hersteller geht verloren. Ihre Produkte und Leistungen sind austauschbar geworden. Aber wenn diese Hersteller gut funktionierende Rechenzentren betreiben, kommen sie wieder ins Spiel. Reseller werden zu Herstellern oder Managed Service Providern. Dieser Markt beginnt sich massiv zu verändern. Derjenige, der dieser Entwicklung zu folgen vermag, ist gut aufgestellt - und da sehen wir uns ganz vorne dabei.

Worin besteht denn der Mehrwert einer vom Distributor betriebenen Cloud-Plattform?

Koch: Das sind im Wesentlichen drei Punkte. Wir sind in der Lage, ein großes Portfolio an Cloud-Lösungen in unserem Marktplatz abzubilden. Hinzu kommt das Enablement und die Beratung der Reseller und zuletzt der vollautomatisierte End-to-end-Prozess bei der Abwicklung einer Transaktion.

Wir müssen gleich am Anfang alles richtig machen - beginnend bei dem relativ einfachen SaaS-Modell, bis hin zu IaaS und PaaS, wo es deutlich komplexer zugeht. Es geht dabei auch um unterschiedliche Abrechnungsmodelle, z.B. Pay-per-use oder monatliche Miete, die abgebildet werden müssen.

Wir erfüllen auch in Zukunft in allen drei Punkten (Portfolio, Beratung und End-to-end-Abwicklung) die Wünsche unserer Fachhändler und ihrer Kunden.

Dressen: Wenn ich als Reseller mit mehreren Cloud Providern zusammenarbeiten möchte, bin ich auf dem Cloud-Marktplatz eines Distributors sicherlich am besten aufgehoben. Das zeichnet die Distribution aus.

Womit Reseller in der Cloud Geld verdienen können

Lassen Sie uns zurück zur Marge kommen, die sinkt ja bekanntlich in der Cloud. Womit soll der Reseller also künftig sein Geld verdienen?

Dressen: Bisher war das Update einer Software-Lizenz ein höchst komplizierter Prozess. In der Cloud, mit der End-to-end-Verbindung (Kunde-Reseller-Distributor-Hersteller), erfolgt der Prozess voll automatisch, da fällt kaum eine Marge an. Aber wenn der Kunde nicht nur einfach seinen Software-Bezug verlängern möchte, sondern sich nach Alternativen umsieht, dann ist er auf die fachliche Beratung seines Fachhändlers angewiesen.

Koch: Auch in der Cloud kann der Fachhändler Mehrwert-Dienste seinem Kunden anbieten - Stichwort "Reporting": Wie intensiv nutzt der Kunde eine bestimmte Anwendung? Wann läuft ein Dienst aus? Wo benötigt er noch zusätzliche Ressourcen? Um nur ein paar Beispiele zu nennen…

Erfüllt damit der Distributor bereits seine selbst definierte Aufgabe des "Cloud-Aggregators" vollständig?

Dressen: Nein, sicherlich nicht, aber das ist der erste Schritt auf dem Weg dahin. Andererseits halte ich den Begriff "Aggregation" für zu hoch gegriffen.

[Hinweis auf Bildergalerie: Experton-Analyse der Cloud-Marktplätze in Deutschland] ^gal3

Wie steht es um Amazon? Ist das ein künftiger Wettbewerber der ITK-Distributoren?

Dressen: Glaube ich nicht. In andere Branchen, in denen im Großhandel noch Margen von über 20 Prozent üblich sind, da hingegen schon. Da sind wir als IT-Distribution mit unseren drei bis fünf Prozent gut aufgestellt. Außerdem bieten wir im Gegensatz zu Amazon Beratungsleistungen.

Könnte ein Distributor nicht selbst als Cloud-Anbieter, also als Rechenzentrumsbetreiber agieren?

Dressen: Das ist nicht unser Geschäftsmodell. Dazu sind die Investitionen zu hoch.

Aber vielleicht könnte umgekehrt ein Data Center-Betreiber oder ein Managed Service Provider zumindest zum Teil die Aufgaben eines Distributors übernehmen?

Koch: Nein, diese Anbieter arbeiten direkt mit den Endkunden. Gleichzeitig haben sie keinenZugang zu weiteren Fachhändlern und deren Kunden. Diesen Zugang sowie den Zugang und das Netzwerk zu verschiedenen Herstellern hat die Distribution.

3D-Druck, Heimautomatisierung, Gebäudesicherheit

Wie steht es um das Volume-Geschäft bei Ihnen?

Dressen: Das traditionelle Business ist für uns nach wie vor sehr wichtig. Mit der Abkündigung von Windows XP im vergangenen Jahr stieg plötzlich die Nachfrage nach neuen Endgeräten. Diese Sonderkonjunktur ist dieses Jahr natürlich ausgeblieben - wir haben das so einkalkuliert, manche Hersteller offenbar nicht. Windows 10 wird zu keinem Boom im PC-Markt führen.

Andere Distributoren vertreiben 3D-Drucker oder engagieren sich im Bereich professionelle Beleuchtung, was halten Sie davon Herr Dressen?

Dressen: 3D-Drucker führen wir auch. Wir bleiben prinzipiell bei IT-Produkten und Lösungen. Die von Ihnen angesprochene Entwicklung deutet darauf hin, dass man dort ein wenig die Orientierung verloren hat. In der IT gibt es ausreichend viele und lukrative Betätigungsfelder.

[Hinweis auf Bildergalerie: Weitere große Distributoren in Deutschland (nach Umsatz)] ^gal4

Welches Potential für die IT-Distribution sehen Sie in Segmenten wie Gebäudesicherheit, Zutrittskontrolle oder Heim-Automatisierung?

Dressen: Da gibt es Spezialdistributoren, bei denen Elektriker einkaufen. Unsere Händler befassen sich nicht damit.

TK-Distributoren offerieren da schon einiges …

Dressen. Ja, ein sehr gutes Beispiel! TK ist schon sehr IT-nah, dennoch haben alle drei Broadliner diesen Bereich nicht aus eigener Kraft entwickeln können, sondern mussten sich dieses Spezial-Know-how über Akquisitionen oder Beteiligungen dazukaufen. Auf diese Weise kann man natürlich auch IT-fernere Gefilde angehen.

Links im Artikel:

Bildergalerien im Artikel:

ADN Cloud
Hermann Ramacher, Inhaber und Geschäftsführer von ADN, will seinen Partnern mit Hilfe des Microsoft Cloud Solution Provider Programms den Einstieg in das Cloud-Geschäft erleichtern.
Foto: ADN

Terra Cloud
Robin Wittland, Mitglied des Aufsichtsrats bei der Wortmann AG: "Terra Cloud konkurriert nicht mit Hosting-Partnern."
Foto: Wortmann AG

Tarox
Matthias Steinkamp, Vorstand bei Tarox: "Wir registrieren eine ausgeprägte Neugierde an unseren Cloud-Diensten."
Foto: Steinkamp Markus

Tech Data Cloud
Barbara Koch, Managing Director Azlan Tech Data in Deutschland: "Cloud Computing ist das neue Kerngeschäft vieler unserer Reseller."
Foto: Tech Data

ArrowSphere Cloud Services
Steve Robinson, Vice President Global Cloud Solutions, Arrow: "Wir sind davon überzeugt, dass Cloud-Lösungen des Channels durch ein eng integriertes Managed-Services-Modell rund um grundlegende Cloud Services an Fahrt gewinnen. Wir sehen uns hier einzigartig positioniert, diese Value-Add Cloud Services in öffentlichen und hybriden Cloud-Umgebungen Realität werden zu lassen."
Foto: Arrow

Also Cloud Marketplace
Sasa Viro, Geschäftsführer Solutions bei Also Deutschland: "Wir werden unseren Cloud-Marktplatz erweitern."
Foto: Also

Experton
Positionierung der Cloud-Marktplätze der Distributoren laut Experton, Mai 2015.
Foto: Experton Group AG, 2015

ChannelPartner
Dr. Ronald Wiltscheck, Chefredakteur ChannelPartner: "Für mich macht der Ingram Micro Cloud Market Place den reifsten Eindruck."
Foto: ChannelPartner

Ingram Micro Cloud Marketplace
Andreas Bichlmeir, Director Software & Cloud bei Ingram Micro: "Mit der Symantec.cloud haben wir einen der führenden Security-Anbieter an Bord."
Foto: Ingram Micro

Das britische Magazin "Channelnomics" hat eine Rangliste der 30 größten deutschen Distributoren aufgestellt. Zu beachten ist, dass einige Umsatzangaben Schätzungen von Channelnomics sind und manche Umsätze von 2013, manche dagegen von 2014 stammen.
Foto: Robert Kneschke - shutterstock.com

Platz 30: Wick Hill
Unternehmen: Wick Hill Kommunikationstechnik GmbH
Schwerpunkt: Security
Umsatz: 46,7 Mio. Euro (2014)
Sitz: Hamburg
Foto: Wick Hill

Platz 29: Delo
Unternehmen: Delo Computer GmbH
Schwerpunkt: Peripherie
Umsatz: 56,4 Mio. Euro (2013)
Sitz: Recklinghausen
Foto: Delo Computer

Platz 28: Littlebit
Unternehmen: Littlebit Technology Deutschland GmbH
Schwerpunkt: Storage
Umsatz: 56,7 Mio. Euro (2013)
Sitz: Altenstadt
Foto: Littlebit

Platz 27: Allnet
Unternehmen: Allnet GmbH Computersysteme
Schwerpunkt: Netzwerke
Umsatz: 58 Mio. Euro (2013)
Sitz: Germering

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Spezial-Distribution" auf Platz 17 gelandet ("Preferred Distributor").
Foto: Allnet

Platz 26: Action Europe
Unternehmen: Action Europe GmbH
Schwerpunkt: Komplettsysteme
Umsatz: 60 Mio. Euro (2013)
Sitz: Braunschweig

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Spezial-Distribution" auf Platz 9 gelandet ("Preferred Distributor").
Foto: Action Europe

Platz 25: Exclusive Networks
Unternehmen: Exclusive Networks Deutschland GmbH
Schwerpunkt: Netzwerke
Umsatz: 63,3 Mio. Euro (2013)
Sitz: Münster
Foto: Exclusive Networks

Platz 24: Fröhlich + Walter
Unternehmen: Fröhlich + Walter GmbH
Schwerpunkt: Netzwerke
Umsatz: 70 Mio. Euro (2014; Schätzung)
Sitz: Saarbrücken
Foto: Fröhlich + Walter

Platz 23: Infinigate
Unternehmen: Infinigate Deutschland GmbH
Schwerpunkt: Security
Umsatz: 128 Mio. Euro (2014)
Sitz: Oberhaching
Foto: Infinigate

Platz 22: Michael Telecom
Unternehmen: Michael Telecom AG
Schwerpunkt: Telekommunikation
Umsatz: 130 Mio. Euro (2014; Schätzung)
Sitz: Bohmte

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "TK-Distribution" auf Platz 3 gelandet ("Preferred Distributor").
Foto: Michael Telecom

Platz 20: Bluechip
Unternehmen: Bluechip Computer AG
Schwerpunkt: Peripherie
Umsatz: 160 Mio. Euro (2014; inkl. Assemblierung)
Sitz: Meuselwitz

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Spezial-Distribution" auf Platz 3 gelandet ("Preferred Distributor").
Foto: Bluechip

Platz 19: ComLine
Unternehmen: ComLine GmbH
Schwerpunkt: Apple-Produkte
Umsatz: 172 Mio. Euro (2014)
Sitz: Flensburg
Foto: ComLine

Platz 18: ENO
Unternehmen: ENO Telecom GmbH
Schwerpunkt: Telekommunikation
Umsatz: 180 Mio. Euro (2013; Schätzung)
Sitz: Nordhorn

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "TK-Distribution" auf Platz 5 gelandet ("Preferred Distributor").
Foto: ENO Telecom

Platz 17: Systeam
Unternehmen: Systeam Gesellschaft für Computersysteme mbH
Schwerpunkt: Drucker
Umsatz: 200 Mio. Euro (2014; Schätzung)
Sitz: Ebensfeld

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Spezial-Distribution" auf Platz 11 gelandet ("Preferred Distributor").

Aktuellen Aussagen zufolge peilt Systeam für das laufende Geschäftsjahr einen Umsatz von 240 Millionen Euro an.
Foto: Systeam

Platz 16: TIM
Unternehmen: TIM AG
Schwerpunkt: Storage
Umsatz: 233 Mio. Euro (2013)
Sitz: Wiesbaden
Foto: TIM

Platz 15: Westcon
Unternehmen: Westcon Group Germany GmbH
Schwerpunkt: Netzwerke
Umsatz: 250 Mio. Euro (2014; Schätzung); nach Angaben von Westcon: 376 Mio. Euro
Sitz: Mönchengladbach
Foto: Westcon

Platz 14: ADN
Unternehmen: ADN Distribution GmbH
Schwerpunkt: Data Center
Umsatz: 257 Mio. Euro (2014)
Sitz: Bochum

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Value Add Distribution" auf Platz 1 gelandet ("Channel Excellence Award").
Foto: ADN

Platz 13: Wortmann
Unternehmen: Wortmann AG
Schwerpunkt: Peripherie
Umsatz: 279 Mio. Euro (2014; Schätzung)
Sitz: Hüllhorst

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Spezial-Distribution" auf Platz 4 gelandet ("Preferred Distributor").
Foto: Wortmann AG

Platz 12: Brodos
Unternehmen: Brodos AG
Schwerpunkt: Telekommunikation
Umsatz: 287 Mio. Euro (2013)
Sitz: Baiersdorf

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "TK-Distribution" auf Platz 7 gelandet ("Preferred Distributor").
Foto: Brodos

Platz 11: dexxIT
Unternehmen: dexxIT GmbH & Co. KG
Schwerpunkt: Comsumer Electronics
Umsatz: 300 Mio. Euro (2014)
Sitz: Würzburg

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Spezial-Distribution" auf Platz 19 gelandet ("Preferred Distributor").
Foto: dexxIT

Platz 10: Arrow ECS
Unternehmen: Arrow ECS GmbH
Schwerpunkt: Data Center
Umsatz: 300 Mio. Euro (2014; Schätzung)
Sitz: Fürstenfeldbruck
Foto: Arrow ECS

Platz 9: Herweck
Unternehmen: Herweck AG
Schwerpunkt: Telekommunikation
Umsatz: 317 Mio. Euro (2013)
Sitz: St. Ingbert-Rohrbach

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "TK-Distribution" auf Platz 6 gelandet ("Preferred Distributor").
Foto: Herweck

Platz 8: Komsa
Unternehmen: Komsa Kommunikation Sachsen AG
Schwerpunkt: Telekommunikation
Umsatz: 465 Mio. Euro (2013)
Sitz: Hartmannsdorf

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "TK-Distribution" auf Platz 1 gelandet ("Channel Excellence Award").
Foto: Komsa

Platz 7: Siewert & Kau
Unternehmen: Siewert & Kau Computertechnik GmbH
Schwerpunkt: Komponenten
Umsatz: 490 Mio. Euro (2013)
Sitz: Bergheim

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Komponenten-Distribution" auf Platz 3 gelandet ("Preferred Distributor").
Foto: Siewert und Kau

Platz 6: Wave
Unternehmen: Wave Distribution & Computersysteme GmbH
Schwerpunkt: Komponenten
Umsatz: 573 Mio. Euro (2014, inkl. anderer Aktivitäten)
Sitz: Linden

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Komponenten-Distribution" auf Platz 5 gelandet ("Preferred Distributor").
Foto: Wave

Platz 5: API
Unternehmen: API Computerhandels GmbH
Schwerpunkt: Komponenten
Umsatz: 629 Mio. Euro (2013)
Sitz: Aachen

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Komponenten-Distribution" auf Platz 2 gelandet ("Preferred Distributor").
Foto: API

Platz 4: Avnet
Unternehmen: Avnet Technology Solutions GmbH
Schwerpunkt: Storage
Umsatz: 700 Mio. Euro (2014, Schätzung)
Sitz: Nettetal

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Value Add Distribution" auf Platz 3 gelandet ("Preferred Distributor").
Foto: Avnet

Platz 3: Tech Data
Unternehmen: Tech Data GmbH & Co. oHG
Schwerpunkt: Broadline
Umsatz: 2,2 Mrd. Euro (2014; Schätzung)
Sitz: München

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Broadline-Distribution" auf Platz 3 gelandet ("Preferred Distributor").
Foto: Tech Data

Platz 1: Ingram Micro
Unternehmen: Ingram Micro Distribution GmbH
Schwerpunkt: Broadline
Umsatz: 5 Mrd. Euro (2014, Schätzung)
Sitz: Dornach

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Broadline-Distribution" auf Platz 2 gelandet ("Preferred Distributor").
Foto: Ingram Micro

Cloud Marketplaces
Elf Anbieter hat die Experton Group zum Thema Cloud-Marktplätze in Deutschland untersucht.
Foto: fotogestoeber - Fotolia.com

Cloud Vendor Benchmark 2014
Nach dem Cloud Vendor Benchmark 2014 nimmt die Telekom Deutschland die prominenteste Stelle ein. Diese Einschätzung basiert auf den zwei Achsen Portfolio-Attraktivität und Wettbewerbsstärke.
Foto: Experton Group

Arnold Vogt, Experton
Experton-Analyst Arnold Vogt erklärt jedoch: „Nicht alles, was sich „Cloud Marketplace“ nennt, trägt den Namen zu recht. Weder ist alles „aus der Cloud“ noch sind es durchweg „echte“ Marktplätze – nicht selten verbirgt sich dahinter eher ein Katalog.“
Foto: Experton Group

Segmentierung
Der Unterschied liegt darin, ob Angebote sofort verkauft und bereitgestellt werden (Marktplatz im engen Sinn) oder ob neben eigenen auch fremde Services im Angebot sind. Diese werden nicht direkt über die Plattform abgewickelt (Katalog). Unabhängig von dieser Unterteilung adressieren manche Anbieter IT-Entscheider, andere das Business.
Foto: Experton Group

Übersicht deutscher Anbieter
Nach dieser inhaltlichen Einteilung ergibt sich folgendes Bild: Die Deutsche Telekom, Salesforce und Google bieten Marktplätze für das Business, Amazon einen Marktplatz für die IT. Microsoft und Oracle sowie SAP, Canopy und IBM stellen dem Business Kataloge bereit, VMWare und HP der IT.
Foto: Experton Group

In der Rangliste der größten Distributoren in Deutschland, erstellt vom britischen Magazin "Channelnomics", sind leider nicht alle Unternehmen vertreten. Folgende große deutsche Distributoren (in alphabetischer Reihenfolge) fehlen in der Aufzählung.
Foto: Palto - shutterstock.com

ActionIT
Unternehmen: ActionIT GmbH
Schwerpunkt: Komponenten
Umsatz: 180 Mio. Euro (2014)
Sitz: Paderborn

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Spezial-Distribution" auf Platz 12 gelandet ("Preferred Distributor").
Foto: ActionIT

ECOM
Unternehmen: ECOM Electronic Components Trading GmbH
Schwerpunkt: Komponenten, Peripherie
Umsatz: 270 Mio. Euro (2015)
Sitz: Dachau
Foto: ECOM

Extra Computer
Unternehmen: Extra Computer GmbH
Schwerpunkt: Komponenten
Umsatz: 46 Mio. Euro (2014)
Sitz: Giengen an der Brenz

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Spezial-Distribution" auf Platz 2 gelandet ("Preferred Distributor").
Foto: Extra Computer

Kosatec
Unternehmen: Kosatec Computer GmbH
Schwerpunkt: Komponenten
Umsatz: 57 Mio. Euro (2013)
Sitz: Braunschweig

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Komponenten-Distribution" auf Platz 4 gelandet ("Preferred Distributor").
Foto: Kosatec

Tarox
Unternehmen: Tarox AG
Schwerpunkt: Storage
Umsatz: 115 Mio. Euro (2013)
Sitz: Lünen

Bei den Channel Excellence Awards 2015 in der Kategorie "Spezial-Distribution" auf Platz 1 gelandet ("Channel Excellence Award").
Foto: Tarox/Thorsten Flügel