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Mit "TD Cloud" hat Tech Data ein Programm aufgelegt, das es Systemhäusern und Resellern erleichtern soll, Cloud-Angebote in ihr Portfolio aufzunehmen und ihr Geschäftsmodell entsprechend auszurichten.
"Vielen Fachhändlern fehlt oftmals noch das tiefere Wissen und Budget für die Entwicklung geeigneter Portale", erklärt Joachim Braune, Geschäftsführer von TD Azlan. Exakt darauf sei das TD Cloud-Programm zugeschnitten. "Es bietet Partnern umfassenden Know-how-Transfer, Betreuung und einen einfachen und direkten Einstieg in profitables Cloud Business."
- Die Hauptaufgabe der Partner wird im Cloud-Geschäft sein, Kunden strategisch zu beraten, die künftigen Prozesse zu definieren und bei der Auswahl passender Cloud-Dienste zu unterstützen. Wo beispielsweise könnten sich für den Anwender Standardapplikationen lohnen? Wo zusätzliche Ressourcen aus der Cloud bezogen werden? Was sollte der Kunde auf keinen Fall auslagern?Was alle Rollen eint
- System- und Beratungshäuser müssen dazu Cloud-spezifisches Technologie-Know-how aufbauen, Demo-Kapazitäten bereitstellen und gegebenenfalls eigene Betriebsumgebungen aufbauen.Cloud Consultant
Das Cloud-Programm umfasst Ausbildungslehrgänge, eine gemeinsame Business-Planung sowie die Aggregationsplattform "StreamOne".
Die Trainingseinheiten sind - ebenso wie die begleitenden Fall-Studien und Zertifizierungen - zugeschnitten auf die unterschiedlichen Rollen, die der Partner übernehmen oder kombinieren kann: Cloud Builder, Cloud Provider und Cloud Reseller. Die Ausbildung sei sehr praxisnah ausgelegt, so dass Partner anschließend Projekte umsetzen könnten, verspricht Tech Data.
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Aggregations- und Vertriebsplattform
Auf dem Tech Data Forum stellte der Broadliner erstmals Details zur bereits angekündigten Cloud-Plattform "StreamOne" vor. Im Laufe des ersten Quartals 2013 soll sie allgemein verfügbar sein.
"StreamOne" bietet Partnern ein integriertes Angebots-, Verkaufs-, Verwaltungs- und Abrechnungssystem. Mit Hilfe dieses Portals können sie ihren Kunden die gewünschten Cloud-Dienste verbrauchs- und nutzungsabhängig anbieten.
Integriert sind Angebots- und Auftragsmanagement für XaaS Services, eigene Reseller Online-Shops, die der Partner auch im eigenen Firmendesign gestalten kann, und detaillierte Reporting Funktionen.
Über StreamOne stehen unter anderem folgende Cloud-Dienste zur Verfügung: IBM Smart Cloud Enterprise, TeraCloud Storage, VSPEX Proven Infrastructure von EMC, Cisco, actifio, Brocade, Fujitsu, HP, ITAM, Microsoft, Samsung, Symantec, Videxio, VMware.
(rb)
