Ziele mit den Verkäufern vereinbaren
Anhand dieser Meilensteine kann ermittelt werden, was die Verkäufer tun müssen, damit die Etappenziele erreicht werden. Davon ausgehend lassen sich (Jahres-)Ziele mit den Verkäufern vereinbaren. Bezogen auf den Meilenstein "Wir wollen bis 2008 30 Gastronomiebetreiber als Partner gewonnen und deren Betriebe in Modellbetriebe umgewandelt haben", könnten diese lauten: Bis Oktober 2006 identifiziert jeder Verkäufer drei Zielkunden, die als Modellbetriebe in Betracht kommen, und ermittelt, unter welchen Prämissen sie eine Partnerschaft eingehen würden. Erhalten die Verkäufer von ihren Vorgesetzten dann noch ausreichend Unterstützung, um diese Ziele zu erreichen, dann bewegt sich die Organisation in Richtung Vision.