Anhand von Beispielen aus der Konsumgüterindustrie und Tourismusbranche zeigt Christian Koestler, Geschäftsführer der Lixto Software GmbH, wie Online-Händler ihre Preise so gestalten können, das sie mehr Umsatz und höheren Gewinn erzielen.
In den umsatzstarken Wochen gegen Jahresende können E-Commerce-Anbieter für ihre Produkte mehr Umsatz und höhere Margen erzielen, wenn sie bei der Preisgestaltung tagesaktuelle Preisdaten aus den Online-Märkten berücksichtigen. Hier kommt es vor allem auf die drei Einsatzfelder Wettbewerbsanalyse, Markenschutz und Bestpreisgarantie.
Nutzen Online-Händler die rchtigen Software-Werkzeuge, sind sie in der Lage, ihre Wettbewerbsfähigkeit und Ertragskraft zu steigern, weil sie schneller auf Veränderungen in Online-Märkten reagieren, ihre Marke und Vertriebskanäle schützen und die Preisgestaltung ihrer Wettbewerber analysieren können.
Viele Online-Anbieter erzielen in der Weihnachtssaison die höchsten Umsätze, weil genau zu dieser Zeit Kunden ihre Geschenke kaufen oder ihren nächsten Urlaub planen. Gerade in Deutschland und Österreich sind die Konsumenten extrem preisbewusst und informieren sich meist zuvor im Internet über die Preise, bevor sie sich im Geschäft oder Online zum Kauf entscheiden.
Da sich die Preise in den Online-Marktsegmenten sehr häufig ändern, sollten Online-Händler sichergehen, dass ihre Produkte und Dienstleistungen stets in allen Kanälen zu aktuell wettbewerbsorientierten Preisen angeboten werden.
In dynamischen Online-Märkten besteht ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Online-Händler darin, dass sie die eigene Preisstrategie unter Berücksichtigung des konkreten Verhaltens der Wettbewerber planen können. Ein tagesaktueller Preisvergleich mit den Angeboten der Konkurrenten ermöglicht ihnen, schneller auf Änderungen im Markt zu reagieren. Zudem können die Hersteller auf diese Weise ihre Marken gegenüber Graumarktangeboten schützen. Und drittens lässt sich anhand der detaillierten Preisanalyse klar nachvollziehen, was die Mitbewerber tun: Alle drei Faktoren tragen wesentlich zur Verbesserung von Umsatz und Produktmargen bei.
- Die SDHC-Karten von Eye-Fi können nicht nur Fotos speichern, sondern diese auch direkt per WLAN auf einen Rechner übertragen oder eine Bilderseite wie Flickr oder Picasa hochladen.
- Der "TrekStor Portable WLAN HotSpot" ist ein portabler, kleiner Router mit SIM-Slot, USB-Schnittstelle und Akku, der via SIM-Karte und integriertem 3G-Modem auf Knopfdruck ein WLAN-Netz für bis zu fünf Endgeräte zur Verfügung stellt.
- Lexware Buchhalter 2011: Buchungen, Kontoführung, Umsatzsteuer-Voranmeldung per Mausklick
- Das EyeTV Netstream Sat von Elgato kann dank DVB-S2-Tuner per Satellitenantenne empfangene TV-Sendung per LAN oder WLAN auf Mac, Windows-7-PC, iPhone oder iPad streamen.
- Die Schutzfolie "Invisible Shield" gibt es für über 3.000 verschiedene Geräte - darunter auch das Apple iPad.
- Für jeden verkauften Samsung-Drucker im Tiger-Look spendiert der Hersteller zehn Euro an das WWF-Projekt "Tiger in Not". Dazu gibt es ein Mousepad mit tiger-Motiv.
- Der TEW-648UBM 150Mbps Wireless N USB Adapter verbindet ein Notebook oder Desktop Computer mit einem Wireless N Netzwerk. Nur 8 Millimeter ragt der neue TRENDnet TEW-648UBM Adapter aus der Anschlussbuchse heraus.
- Unity Remote von Gear4 macht aus dem iPhone eine unverselle Fernbedienung. Über Bluetooth kommuniziert die iPhone-App mit der IR-Basisstation, die die Signale an Fernsehgeräte, Stereoanlagen oder DVD-Player weitergibt.
- Rechtzeitig zu den Weihnachtsfeiertagen bringt SteelSeries das erste Mauspad der Diablo III-Serie auf den Markt. Die QcK Barbarian Edition ist mit original Artwork aus dem Spiel bedruckt und soll "eindrucksvoll die Macht und den Zorn der Barbaren" zeigen.
- Dank USB-Stromversorgung ermöglicht Plextors externes BD-ROM-Laufwerk "PX-B120U" sowohl den stationären als auch den mobilen Einsatz ohne zusätzlichen AC-Adapter. So können nicht nur High Definition Filme auf einem PC oder Notebook mit Blu-Ray-Unterstützung angesehen werden.
- Lexware Taxman 2011: für 29,90 € mehrere Hunderte € Steuern sparen
- Der ARCHOS 28 ist laut Hersteller der erste MP3- bzw. MP4-Player mit Android-Betriebssystem auf dem Markt. Für nur 99 Euro bietet der Spieler neben Musik- und Video-Wiedergabe auch Zugriff auf E-Mails, Web-Browsing, Musik- und Video-Streams, 3D-Games, eBooks, Soziale Netzwerke und andere Apps.
- Üppig ausgestattet sind die Fernsehgeräte der "Black Forest Line" von Enox. Unter anderem können die Geräte auch mit 12 Volt betrieben werden - ideal für Camping und den Einsatz auf Booten.
- Cloud Backup und Security für 20 € im Jahr: Bullguard Backup 10
- TrekStor bietet für jedes Sternzeichen einen USB-Stick mit 4 GB Speicherkapazität an. Auf dem eleganten Metallgehäuse des USB-Sticks prangt jeweils eines der 12 Tierkreiszeichen als Relief. So eignet sich der Datenspeicher auch bestens als Kettenanhänger.
- Lexware Financial Office 2011: Alles fürs heimische Büro
- Die "unsichtbare Leine" für's Mobiltelefon: Der Schlüsselanhänger ZOMM wird über Bluetooth mit dem Handy verbunden. Wann immer sich der Anwender von seinem Mobiltelefon entfernt schlägt ZOMM Alarm: Er vibriert, beginnt zu blinken und gibt schließlich einen Alarmton von sich, der daran erinnert, das Handy mitzunehmen.
- Die schnurlose Tastatur wk1002 von Typhoon kann über eine Docking-Station wieder aufgeladen werden. Das integrierte Touchpad erspart die Maus.