Hemmungen überwinden

Übungen zum furchtlosen Verkaufen

29.08.2012

Abfuhr - mit und ohne Konsequenzen

Das ist im Übrigen auch der Grund warum sich viele Menschen schwertun, unter öffentlicher Beobachtung wie zum Beispiel in Bars, Diskotheken oder auch auf der Arbeit mögliche Partner anzusprechen. Denn wer sich hier ein "Nein" abholt, fällt - in Steinzeitlogi,k versteht sich - im Zweifel auch bei allen anderen potenziellen Partnern, die die Abfuhr gerade beobachten, gleich mit durch. Und in der Steinzeit bei Gruppengrößen im zweistelligen Bereich ist eine Abfuhr deswegen auch mit ernsthaften Konsequenzen versehen.

Deswegen sind die meisten Menschen, die heute auf der Welt sind, Nachfahren von Menschen, die das Programm "Was sollen denn die andern von mir denken" und "Vorsicht vor einem Nein" ernst genommen haben. Also auch hier grüßt uns noch einmal recht freundlich der Steinzeitmensch! Vielleicht hast du gerade noch die Frage im Kopf, warum wir uns manchmal sehr vor einem "Nein" einer völlig fremden Personen, mit der wir im Zweifel nie wieder etwas zu tun haben werden, genauso fürchten wie vor einem "Nein" eines Partners vor dem Traualtar. Die Antwort ist, soweit haben die "Ingenieure der Evolution" vor ein paar 10.000 Jahren noch nicht gedacht. Die Steinzeit war in diesen Angelegenheiten sehr einfach. Dort war es vorgesehen, mit einer Gruppe ein Leben lang auszukommen und Konflikte mit anderen, wenn möglich, zu vermeiden. Am Tag mit mehreren Dutzend fremder Leute zu tun zu haben, das kannte diese Zeit nicht. Dementsprechend einfach ist dieses Schutzprogramm konstruiert. Es kennt keine großen Differenzierungen, zunächst.

Keine Angst vor "Nein" - ein paar Übungsmissionen

"Was sollen denn die anderen denken"

Dazu habe ich ein kleines Spiel entwickelt, zu dem ich dich gerne einladen möchte. Dieses Spiel kannst du alleine oder auch mit anderen zusammen spielen. Es funktioniert folgendermaßen. Du findest gleich eine Sammlung verschiedener kleiner Missionen. Jede Mission kostet dich nur einen minimalen Zeitaufwand und du kannst sie zu verschiedensten Zeitpunkten am Tag erfüllen.

Ziel einer jeden Mission ist es, den "Was-sollen-denn-die-anderen-denken"- oder den "Ich-möchte-kein-Nein-bekommen"-Mechanismus zu aktivieren, ein Gefühl dafür zu entwickeln und dann, entgegen dem eigenen Gefühl und der inneren Stimmen, es trotzdem zu tun. Was dann mit der Zeit passiert ist, die innere Stimme und das hemmende Gefühl werden von Mal zu Mal immer leiser werden. Du wiederum wirst auf diesem Wege von Tag zu Tag mental stärker. Und wenn du das Ganze als eine Art Herausforderung betrachtest, ähnlich wie die erste Achterbahn- oder Kettenkarussellfahrt, dann macht es sogar richtig Spaß!

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