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Zusätzlich adressiert der Dienstleister die Martksegmente Verkehr, Telematik und Logistik: "Unseren Kunden stellen wir Kosten und Nutzen klar gegenüber", sagt Norbert Frank, Vorstandsmitglied von Akquinet. "Viele mittelständische Unternehmen zeigen sich anschließend gegenüber solchen Innovationen viel aufgeschlossener, als gemeinhin angenommen wird." Teil des Erfolgsrezepts ist nach Frank die Kombination aus Individual- und Standardkomponenten, vereint in einer tragfähigen und stabilen Architektur.
"Wir verzahnen das Beste aus beiden Welten", sagt der T-Systems-Partner. Für Kunden, die ERP-Outsourcing bevorzugen, räumt Akquinet auch diesen Service über eigene Rechenzentren in Hamburg und Itzehoe ein. ERP-Hosting als potenzieller Konfliktherd zwischen den Partnern? Frank winkt ab. "T-Systems' breites Angebot an TK-Leitungen und -Services ergänzt unser Leistungsportfolio optimal und erweist sich für viele unserer IT-Projekte als wichtige strategische Ausrichtung."
Dafür, dass speziell IT-Hosting - inklusive der Applikationen - im Mittelstand an Bedeutung gewinnt, sprechen, neben den Kosteneinsparungen, drei weitere Gründe: Viele dieser Unternehmen können flankierende Maßnahmen wie IT-Risikomanagement, IT-Sicherheit und Compliance nur so stemmen.
T-Systems als Generalunternehmer
Auch für Thorsten Treidel, Leiter Marketing und Vertrieb und Prokurist der Sievers-SNC mit zentralem Sitz in Osnabrück, ist die Partnerschaft mit T-Systems ein Kunden gewinnendes Argument: "Bei unseren IT-Projekten können wir bei Bedarf die Generalunternehmerschaft durch T-Systems in die Waagschale werfen." Die Größe und die ITK-Kompetenz der Telekomtochter vermittle den Kunden Sicherheit und Vertrauen. Er sieht in der Partnerbeziehung, die seit 2003 gelebt wird, eine ideale Konstellation.