Mark-Björn König, Director Credit Services bei Tech Data Deutschland:
Da ein "Projekt" nicht zuletzt aufgrund der Größe unserer Vertriebspartner verschieden eingewichtet wird und sich aufgrund monetärer, sowie zeit- und ablauftechnischer Art nicht genau bestimmen lässt, hat sich die Tech Data bereits vor Jahren gegen eine mindest Betragsgrenze entschieden. Somit kann jeder Vertriebspartner der Tech Data, auf eine Projektunterstützung, unabhängig von Auftragsgröße, bezogen auf sein Geschäftsmodell bauen. [MD: Das bedeutet theoretisch ab 1 Euro.]
Unsere Partner können im Rahmen der Projektabwicklung auf unsere langjährige Erfahrung im Bereich Projektfinanzierung bauen. Hieraus haben wir insbesondere durch die Schaffung von komfortablen Tools und Partnerschaften, die unsere Vertriebspartner auch im Rahmen Ihrer Kundenbindung und Serviceorientierung zum Endkunden hin einsetzen, einen Mehrwert geschaffen, der einen reibungslosen Projektgang ermöglicht.
Generell entwickelt die Tech Data eine Finanzierungslösung immer in Zusammenarbeit mit dem Partner auf die speziellen Anforderungen, auch des Endkunden. Die nachfolgend aufgeführten Formen existieren daher auch in angepasster/abgewandelter Form:
· Hauslimit
· Projektfinanzierung über externe Kreditversicherung / Hermes
· Bürgschaften, Patronatserklärungen
· Forderungsabtretungen / offen - still
· Leasing / TD Lease & Finance mit GRENKE Leasing AG
· Factoring Lösungen mit IBM Kreditbank und GE-Finance
· Und-Konten
· Pfandkonto
Die projektbezogenen Zahlungskonditionen leiten sich in der Regel von den im Projekt vorhandenen Rahmenbedingungen ab. Speziell zu nennen sind die jeweiligen Bonitäten des Vertriebspartners und Endkunden und die gegebenen bzw. möglichen Sicherheiten = gangbaren Finanzierungslösungen. Oftmals ergibt sich auch aus einer Mischung der einzelnen (vorstehend Punkt 3) Tools, die bestmögliche Variante, die Zahlungsziele am Projekt auszurichten.
Gerade im Bereich Projektfinanzierung lebt der Erfolg von einer offenen Kommunikation und Partnerschaft aller Projektteilnehmer. Dies ist auch der Hintergrund, dass die Tech Data nicht nach einem Senioritätsprinzip entscheidet, ob eine Finanzierung eingegangen wird, sondern mehr auf die partnerschaftliche Informations- und Sicherheiten-Teilung abstellt. Dies heißt gerade auch im Rahmen des neu gelaunchten Easy-Konzepts, dass auch Neukunden ohne weiteres eine Projektunterstützung von Tech Data erwarten können.
Die Abstimmung in welchem Grad die Tech Data bei der jeweiligen Projektfinanzierung an den Endkunden herantritt, oder die Geschäftsbeziehung an diesen durch den Vertriebspartner offen gelegt wird, geschieht immer in gegenseitiger Abstimmung.
Oftmals ist es unseren Vertriebspartnern sogar lieber, die komplette Finanzierung in Zusammenarbeit mit dem Endkunden über die Tech Data abzuwickeln, um sich komplett auf die Projektrealisierung im Rahmen von Installation und Services konzentrieren zu können. Auch hierfür haben wir die passenden Lösungen parat.
Der Credit Services Leitgedanke "Ermöglichen statt Limitieren", steht im klaren Focus für alle Kunden, gerade im Projektgeschäft!