Nachholbedarf bei Schulungsmaßnahmen
In der Bewertungskategorie "Aus- und Weiterbildung" haben die Hersteller von Security-Hardware sehr unterschiedlich abgeschnitten: während Sophos mit der Maximalpunktzahl von 4,0 hier einsam an der Spitze liegt, haben Gateprotect, Palo Alto, Watchguard mit jeweils nur 2,4 Punkten in Sachen Weiterbeildung enttäuscht.
Größter Schwachpunkt ist - wie auch in anderen Branchen - die Ausbildung der Vertriebsmitarbeiter der Partner. Die Vertriebsschulungen bezeichneten die vom insalcon befragten Partner als zu punktuell, wenig systematisch, nur ad hoc und zu oberflächlich. Im Schnitt wurden hier nur 2,4 Punkten vergeben. Am schlechtesten hat hier Palo Alto abgeschnitten (nur 1,0 von 4,0 möglichen Punkten), während auch hier Sophos mit der Maximalpunktzahl die Nase vorne hat.
Weiterer Kritikpunkt: Partner- und Endkundenschulungen werden von den meisten Herstellern nicht sauber getrennt. Nur bei Securepoint und Sophos haben die befragten Partner eine derartige Unterscheiddung bestätigt. Am wenigsten Zustimmung gab es bei WatchGuard (2,0 Punkte).
Dafür konnte der Anbieter aus Seattle bei der systematischen Generierung von Leads für seine Vertriebspartner voll punkten. Palo Alto (nur 2,0 Punkte), Securepoint, Fortinet, Gateprotect, Intel Security (McAfee) und Check Point (jeweils 2,5 Punkte) haben hingegen in der Bewertungskategorie "Marketing- und Vertriebs-Unterstützung" nicht überzeugt.
- Datenbank-Appliance: Oracle Database Appliance
Die Oracle Database Appliance bietet laut Unternehmensaussage eine hochverfügbare Datenbank, ohne die damit verbundenen Risiken und Unsicherheiten bei der Implementation und dem Betrieb. Die Hardware der Appliance bildet ein 4U Rack-Mountable Chassis mit zwei Oracle Linux Serverknoten, jeder mit zwei Intel Xeon Prozessoren (je 6 Kerne) und 96 GB Hauptspeicher. - E-Mail-Appliance. SEPPmail
Unternehmen schützen zwar ihre Firmendaten mit Firewalls, Anti-Spam, Anti-Virus und One-Time-Password-Lösungen, versenden ihre Mails aber meist unverschlüsselt. Das Schweizer Unternehmen SEPPmail bietet mit der SEPPmail Appliance automatische Verschlüsselung und Signatur auch für Empfänger, die noch keine Verschlüsselungslösung einsetzen. - Datenbank-Optimierungs Appliance: Acceleration Appliance
Mit der “Acceleration Appliance for Databases” bietet Dell eine vorkonfigurierte und integrierte Lösung zur Optimierung der Datenbank-Performance. Sie unterstützt unter anderem MySQL, Sybase, Microsoft SQL und MongoDB. Die Appliance basiert auf PowerEdge-Servern, Dells Storage- und Networking-Produkten und Technologien zur Applikationsbeschleunigung. - Storage-Virtualisierung: Fujitsu DataCore SVA
Durch Speichervirtualisierung wird die Speicherinfrastruktur besser ausgenutzt und deren Skalierbarkeit erhöht. Dadurch sinken die Kosten bei gleichzeitig besserer Anpassbarkeit an die Geschäftsprozesse. Die gemeinsam mit DataCore entwickelte Produktlinie "Fujitsu DataCore SVA" gibt es in drei Varianten für kleine, mittlere und große Unternehmen. - Security-Appliance: Cisco ASA5585-X
In großen und komplexen Netzwerken mit hohem Datenaufkommen ist es sinnvoll, Sicherheitsfunktionen wie die Firewall oder den Virenschutz in eigene Appliances auszulagern. Die Enterprise-Firewall ASA 5585-X von Cisco wird mit verschiedenen Service-Modulen kombiniert. - Virtualisierungs-Appliance: Collax V-Bien
Virtual Appliances bestehen aus den Softwarekomponenten Betriebssystem und Applikation und können in virtuellen Umgebungen auf einem Standard-Hypervisor wie Vmware installiert und betrieben werden. Collax V-Bien ist eine Appliance, die eine virtualisierte, hochverfügbare IT-Infrastruktur zur Verfügung stellt. Die Komplettlösung ist für kleine Unternehmen mit bis zu 30 IT-Arbeitsplätzen konzipiert. - Netzwerk-Appliance: AX 3530 von A10 Networks
Netzwerk-Appliances helfen bei der optimalen Ausnutzung der IT-Infrastruktur. Die Appliance AX 3530 von A10 Networks liefert einen Datendurchsatz von mehr als 100 Gbit/s. Sie soll den Netzwerk-Administrator bei der Migration auf IPv6 unterstützen. - UTM Appliance: SonicWALL TZ 100
Die Hauptaufgaben einer UTM-Appliance (Unified Thread Management) liegen in der Abwehr von Viren, Phishing-Mails sowie Angriffen von außen und innen. Die Geräte verfügen über eine Firewall, erkennen Angriffe und blocken diese ab oder untersuchen Netzwerkpakete auf Viren und Malware. Die SonicWALL TZ 100 ist für kleine Unternehmen oder Filialen eines größeren Netzwerkes interessant. - In Memory / Analytics Appliance: SAP HANA
SAP hat mit einer Reihe von Hardware-Herstellern Abkommen getroffen, um geeignete Appliances anzufertigen – anders als Konkurrent Oracle hat man keinen Hardware-Produzenten hinzugekauft. Die "richtige“ Hardware für SAP-Programme ist derzeit erhältlich von Cisco, Dell, Fujitsu, HP, Hitachi, Huawei, IBM, NEC und VCE. - Analytics Appliances: IBM PureData System
IBM PureData System gibt es in mehreren Varianten – abgestimmt auf bestimmte Anwendungsszenarien: PureData System for Analytics analysiert riesige Datenmengen und wertet diese sofort aus. PureData System for Operational Analytics bietet die Möglichkeit zur Echtzeitanalyse. PureData System for Hadoop ist eine Hadoop-Appliance, mit der sich Massen an strukturierten und unstrukturierten Daten wie Texte, Videos, Handy-Ortungen oder Transaktionsdaten organisieren und analysieren lassen. - Datenbank-Appliance: Oracle Database Appliance
Die Oracle Database Appliance bietet laut Unternehmensaussage eine hochverfügbare Datenbank, ohne die damit verbundenen Risiken und Unsicherheiten bei der Implementation und dem Betrieb. Die Hardware der Appliance bildet ein 4U Rack-Mountable Chassis mit zwei Oracle Linux Serverknoten, jeder mit zwei Intel Xeon Prozessoren (je 6 Kerne) und 96 GB Hauptspeicher. - E-Mail-Appliance. SEPPmail
Unternehmen schützen zwar ihre Firmendaten mit Firewalls, Anti-Spam, Anti-Virus und One-Time-Password-Lösungen, versenden ihre Mails aber meist unverschlüsselt. Das Schweizer Unternehmen SEPPmail bietet mit der SEPPmail Appliance automatische Verschlüsselung und Signatur auch für Empfänger, die noch keine Verschlüsselungslösung einsetzen. - Datenbank-Optimierungs Appliance: Acceleration Appliance
Mit der “Acceleration Appliance for Databases” bietet Dell eine vorkonfigurierte und integrierte Lösung zur Optimierung der Datenbank-Performance. Sie unterstützt unter anderem MySQL, Sybase, Microsoft SQL und MongoDB. Die Appliance basiert auf PowerEdge-Servern, Dells Storage- und Networking-Produkten und Technologien zur Applikationsbeschleunigung. - Storage-Virtualisierung: Fujitsu DataCore SVA
Durch Speichervirtualisierung wird die Speicherinfrastruktur besser ausgenutzt und deren Skalierbarkeit erhöht. Dadurch sinken die Kosten bei gleichzeitig besserer Anpassbarkeit an die Geschäftsprozesse. Die gemeinsam mit DataCore entwickelte Produktlinie "Fujitsu DataCore SVA" gibt es in drei Varianten für kleine, mittlere und große Unternehmen. - Security-Appliance: Cisco ASA5585-X
In großen und komplexen Netzwerken mit hohem Datenaufkommen ist es sinnvoll, Sicherheitsfunktionen wie die Firewall oder den Virenschutz in eigene Appliances auszulagern. Die Enterprise-Firewall ASA 5585-X von Cisco wird mit verschiedenen Service-Modulen kombiniert. - Virtualisierungs-Appliance: Collax V-Bien
Virtual Appliances bestehen aus den Softwarekomponenten Betriebssystem und Applikation und können in virtuellen Umgebungen auf einem Standard-Hypervisor wie Vmware installiert und betrieben werden. Collax V-Bien ist eine Appliance, die eine virtualisierte, hochverfügbare IT-Infrastruktur zur Verfügung stellt. Die Komplettlösung ist für kleine Unternehmen mit bis zu 30 IT-Arbeitsplätzen konzipiert. - Netzwerk-Appliance: AX 3530 von A10 Networks
Netzwerk-Appliances helfen bei der optimalen Ausnutzung der IT-Infrastruktur. Die Appliance AX 3530 von A10 Networks liefert einen Datendurchsatz von mehr als 100 Gbit/s. Sie soll den Netzwerk-Administrator bei der Migration auf IPv6 unterstützen. - UTM Appliance: SonicWALL TZ 100
Die Hauptaufgaben einer UTM-Appliance (Unified Thread Management) liegen in der Abwehr von Viren, Phishing-Mails sowie Angriffen von außen und innen. Die Geräte verfügen über eine Firewall, erkennen Angriffe und blocken diese ab oder untersuchen Netzwerkpakete auf Viren und Malware. Die SonicWALL TZ 100 ist für kleine Unternehmen oder Filialen eines größeren Netzwerkes interessant. - In Memory / Analytics Appliance: SAP HANA
SAP hat mit einer Reihe von Hardware-Herstellern Abkommen getroffen, um geeignete Appliances anzufertigen – anders als Konkurrent Oracle hat man keinen Hardware-Produzenten hinzugekauft. Die "richtige“ Hardware für SAP-Programme ist derzeit erhältlich von Cisco, Dell, Fujitsu, HP, Hitachi, Huawei, IBM, NEC und VCE. - Analytics Appliances: IBM PureData System
IBM PureData System gibt es in mehreren Varianten – abgestimmt auf bestimmte Anwendungsszenarien: PureData System for Analytics analysiert riesige Datenmengen und wertet diese sofort aus. PureData System for Operational Analytics bietet die Möglichkeit zur Echtzeitanalyse. PureData System for Hadoop ist eine Hadoop-Appliance, mit der sich Massen an strukturierten und unstrukturierten Daten wie Texte, Videos, Handy-Ortungen oder Transaktionsdaten organisieren und analysieren lassen.
Überhaupt, das alte Spiel mit den Leads: Bei der Vorqualifizierung dieser Kundenanfragen war Barracuda der einzige Hersteller, der von seinen Partnern sehr positives Feedback bekommen hat. Am schlechtesten wurden die Leads bei Gateprotect, Intel Security (McAfee) und Watchguard vorqualifiziert - hier gab es jeweils nur 2,0 von den maximal möglichen 4,0 Punkten.
Mit dem ihnen zur Verfügung gestellten Marketingmaterialien waren die Partner von Securepoint, Dell (SonicWall), Barracuda und Watchguard hingegen sehr zufrieden (4,0 Punkte). Mit Abstand am stärksten bemängelten die Fortinet-Partner die Marketing-Unterlagen.
In der Kategorie "Pre-Sales-Support" haben fast alle Hersteller sehr gute Ergebnisse erzielen können. Lediglich Securepoint konnte hier nur mittelmäßige Werte erzielen (2,1). Alle anderen Anbieter lagen in Sachen "Unterstützung in der Vorverkaufsphase" zwischen 3,3 und 4,0 Punkten.