Stufe 3: Interesse wecken
Um diese Stufe erfolgreich zu meistern, fragen Sie sich bitte:
1. Über was schaffe ich sofort zu Beginn eines Termins Aufmerksamkeit?
2. Wann ist der richtige Zeitpunkt über fachliche Themen zu reden?
3. Woran erkenne ich, dass mein Kunde wirklich interessiert ist?
(Foto: evolutionplan GmbH)
