Stufe 2: Kontakt und Beziehung
Um diese Stufe erfolgreich zu meistern, fragen Sie sich bitte:
1. Was tue ich konkret, um eine angenehme Gesprächsatmosphäre herzustellen?
2. Über welche Ansprache gelingt es mir, wirkungsvolle Emotionen auf Entscheiderebene zu wecken?
3. Wie lerne ich im Prozess vom Erstkontakt bis zur Zusage alle handelnden und entscheidenden Personen kennen?
(Foto: evolutionplan GmbH)
