Stufe 4: Bedarf aufnehmen / wecken
Um diese Stufe erfolgreich zu meistern, fragen Sie sich bitte:
1. Welche intelligenten Fragen stelle ich bereits?
2. Wie hoch ist mein Redeanteil im Kundengespräch?
3. Was tue ich dafür, um den Bedarf wirklich sicher, konkret und besser als der Wettbewerber aufzunehmen?
(Foto: evolutionplan GmbH)
