Storage-Security als Chance

Welcher Produktphilosophie ein Lösungspartner den Zuschlag gibt, hängt davon ab, welchen Kundenkreis er hat oder erreichen will. Je größer der Bedarf an einer Unternehmenslösung ist, desto stärker treten Aspekte wie Performance, Transparenz, Skalierbarkeit und Integrationsfähigkeit in den Vordergrund. Die Ausgestaltung des Schlüsselmanagements und die allgemeine Administrierbarkeit sind ebenfalls zu bedenken.

Darüber hinaus ist die Partnerbetreuung durch den Hersteller ein kritischer Punkt. Welche Leistungen und Verpflichtungen umfasst das Partnerprogramm und welche Ausbaumöglichkeiten bietet es? Wird Einsatzbereitschaft, die über das Ziel hinausgeht, honoriert? Verschlüsselungstechniken bedürfen auch des Know-hows. Vertriebliche und technische Schulungen ebenso wie gemeinsame Marketingpakete sind wichtige Elemente einer positiven Geschäftsbeziehung zwischen Hersteller und Partner.

Verschlüsselung ist auf dem Weg zu einer "Must have"-Applikation. Der Channel hat jetzt die beste Gelegenheit zum Start eines neuen Geschäftsfeldes namens Storage Security. (aro)