Der Bedarf an Verschlüsselungslösungen ist mehr als vorhanden. Einer Gartner-Studie zufolge wollen rund 80 Prozent der Fortune-1000-Unternehmen ihrê geschäftskritischen Daten nicht nur sichern, sondern zusätzlich auch verschlüsseln.

Ob Unternehmensrichtlinien (Compliance), sicherer Schutz vor unerlaubten Zugriffen auf Personaldaten, betriebliche Kennzahlen oder auch die potenzielle Offenlegung vertraulicher Daten beim Verlust von Backupbändern - der Channel kann breit argumentieren und darüber hinaus eine Technologie anbieten, die nicht nur ein einzelnes Technikproblem, sondern mehrere Businessprobleme lösen kann.

Zudem beginnt diese Technologie gerade Fuß zu fassen, was sich konkret in Projektierung und Budgetierung niederschlägt. Der Einstiegszeitpunkt ist günstig. Wer ohnehin schon Storage-Produkte vertreibt und implementiert oder auch Netzwerk- und Security-Know-how mitbringt, hat hier eine gute Ausgangsbasis.