"VMware Partner Network"
Für diese hat der Anbieter das Partnerprogramm "VMware Partner Network" entworfen; es tritt am 15. April 2009 in Kraft und soll weltweit einheitlich gelten. Für Solution Provider, Reseller, System Builder, Integratoren, Hosting- und Trainings-Partner, für Softwareanbieter und Consultants, wie Jürgen Kuhlewein, Direktor der Partner Organization Central Region bei VMware, gegenüber ChannelPartner erklärte.
Die wesentlichen Bestandteile des Programms sind lösungsbasierte Kompetenzen, wofür vier Kategorien gebildet wurden: neben der grundlegenden Kompetenz "Infrastruktur Virtualisierung" auch "Business Contínuity", "Desktop Virtualisierung" und "Management".
Mit Ausnahme der registrierten Partner, die lediglich bei VMware anklopfen, aber keine Umsatzverpflichtungen eingehen, müssen sich alle Partner für diese Virtualisierungsdisziplinen zertifizieren. Sie müssen dezidierte Mitarbeiter im technischen Support und Vertrieb qualifizieren sowie Umsatzpläne abgeben. Dazu sagte Kühlewein: "Partner müssen ihre Fähigkeit nachweisen, Lösungen bauen zu können."
Partner, die sich bis spätestens Februar 2010 zertifiziert haben, erhalten im Gegenzug ein respektables Paket: Marketing- und Lead-Unterstützung, des Weiteren über die deutlich ausgebaute hauseigene Website "Partner University" technische Unterstützung, Trainings und Software und schließlich ein Tool. womit Partner mit ihren Kompetenzen gefunden werden können.