Foto: SAP
Fahrbach ist bereits seit 13 Jahren bei SAP. Immer hatte er dort Channel-Verantwortung inne, zuletzt leitete er als Chief Operating Officer die Global Partner Organization. SAP trat er im März 2006 bei - damals als Global Channel Sales Manager Deutschland, bevor es ihn nach Barcelona verschlug, von wo er SAPs Mittelstandsgeschäft in Spanien und Portugal steuerte. Danach folgte die Berufung auf die Stelle des VAR-Channel-Chefs bei SAP (Value Added Reseller). Vor seinem Engagement bei SAP war Fahrbach unter anderem bei Oracle, Microsoft und CA tätig. Seine Karriere in der IT begann er 1998 bei Siemens Business Services (heute: Atos).
Der Mehrwert des SAP-Channels
Laut IDC liegt das Umsatzvolumen des weltweiten SAP-Partnernetzwerkes bei etwa 100 Milliarden Dollar im Jahr. Nach Analysen des Marktforschungsunternehmens wird sich diese Zahl in den nächsten fünf Jahren auf 200 Milliarden Dollar verdoppeln und über 60 Prozent dieser Umsätze werden SAP-Partner in der Cloud erwirtschaften.
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Um seine Partner beim Vertrieb von Cloud-Lösungen zu unterstützen, entwickelt der Softwarehersteller aus Walldorf derzeit ein gänzlich neues Partnernetzwerk, das neue Freiheiten für Innovationen oferiert, beispielsweise durch den kostenlosen Zugang zur SAP Cloud Plattform, auf der ISVs eigene Anwendungen entwickeln können. Durch diese strategische Ausrichtung sind SAP-Partner nicht mehr nur auf Verkauf und Implementierungen beschränkt, sondern können ihre Kunden nun besser in derer Digitalisierungsbestrebungen unterstützen.
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