Virtuelle Manager
Der Hersteller umwirbt das neue Online-Portal, indem er die nun gewährleistetet "Rund-um-die-Uhr-Unterstützung hervorhebt: "Wie bieten mehr Händlernähe und 24/7 Vertriebs-Support", sagt Prünte. Das Passion & Performance-Online-Portal ist durch vier virtuelle Manager gekennzeichnet: Informations-, Marketing-, Verkaufs-, und Veranstaltungsmanager. Unter den vier Menüpunkten finden Händler aktuelle Informationen und Materialen. Darunter fallen aktuelle Promotions- und Schulungsangebote, POS-Materialien und Werbevorlagen. Ferner ermöglicht das Online-Portal gemeinsame Dirket-Marketing-Aktivitäten und Sonderveranstaltung für vertikale Endkunden. Weiteres Feature: Jeder Fachhändler kann seinen Umsatz ("Echtzeit-Überblick") mit Oki-Produkten einsehen.
Ein spezielles Zuckerbrot bietet Oki seinen Top-Partnern: Sie kommen in den Genuss von diversen Incentive-Events. Es winken zum Beispiel Konzerte, Fußballspiele und eine Einladung zum Münchner Oktoberfest.
Noch nicht Marktführer
Im November 2006 kündigte Prünte an, die Marktführerschaft im A3-Farblasersegment innerhalb von sechs Monaten (siehe ChannelPartner Nr. 49/06, Seite 10) zu erreichen. Es galt, der amtierenden Nr.1, HP, schlappe 20 Prozent abzunehmen. Die Voraussetzungen waren nicht schlecht: Das damals neu vorgestellte GDI-A3-Modell "C8600" unterbot die gesamte Konkurrenz preislich erheblich. Nach fast fünf Monaten muss der Druckerhersteller nun aber feststellen, dass es mit der Marktführerschaft doch noch etwas dauern wird. Anstatt Marktanteile hinzuzugewinnen, verharrt der Druckerhersteller in diesem Segment an zweiter Stelle mit rund 16 Prozent Marktanteil. Der große Abstand zum Platzhirsch HP ist unverändert geblieben.
Prünte begründet die schleppend verlaufende Aufholjagd damit, dass zwar viele Bestellungen für den C8600 eingegangen seien, man aber nicht liefern konnte. Erst seit Januar/Februar 2007 seien die Geräte in ausreichenden Stückzahlen verfügbar. Außerdem bringt der Hersteller das PCL-Modell "C8800" im Mai/Juni auf den Markt. Es soll preislich etwas über der GDI-Variante liegen. (bb)