Zehnprozentiger Besucherrückgang auf der Systems, ähnliches Bild auf der Linux-World, stagnierende Teilnehmerzahl auf der CRM-Expo - IT-Messen haben es derzeit schwer. Aber auch Hersteller tun sich immer schwerer, ihre Kunden und Partner zum alljährlichen Treff zu bewegen. So ging es auch in der vergangenen Woche CA. Zwar haben sich zur diesjährigen infoexchange@ca rund 800 Personen angemeldet, aber es kam nur etwa die Hälfte nach Mannheim.
Personal-Rochaden
Für die angereisten Partner ergab sich zumindest die Gelegenheit, das neue Channel-Management bei CA kennen zu lernen. Die bisherige oberste Partnerverantwortliche Birgit Bamberg ist in ihre frühere Position als Marketingleiterin gewechselt. Dafür ist nun die Channel-Abteilung bei CA zweigeteilt. Den One-Tier-Kanal leitet seit dem 1. August 2006 Robert Schmitz, der bis Mitte des Jahres als Director Channel Sales bei Novell Deutschland tätig war. In seinen Verantwortungsbereich fallen die großen Systemintegratoren sowie alle mit dem Vertrieb von CAs Flaggschiff "Unicenter" beauftragten Dienstleister, etwa 50 an der Zahl. Mit dem Ex-Novell-Manager arbeiten Georg Lauer und Hans Dieter Bremer samt sechs Partner Managern zusammen. Schmitz berichtet direkt an den CA-Geschäftsführer Thomas Leitner. Ex-Novell-Geschäftsführer Horst Nebgen, der Schmitz zu CA gelotst hatte, ist selbser dort nicht mehr tätig.
All die Produkte, die über die Distribution vertrieben werden, fallen in den Zuständigkeitsbereich von Jochen Neuhäuser. Zusammen mit Hans-Peter Müller und sieben weiteren Partnermanagern betreut diese Abteilung alle 1.200 aktiven Reseller von CA-Storage- und Security-Produkten. Hinzu kommen 600 gelegentliche Wiederverkäufer, die bei CA ebenfalls gelistet sind. Sie allen bestellen bei den Broadlinern Ingram Micro, Tech Data und Actebis Peacock sowie bei den Spezialdistributoren TIM AG und CPI GmbH. Und dann gibt es noch die im Aufbau befindliche Distribution der Client-Management-Lösung "Unicenter Desktop DNA" über die Brainworks GmbH.