Aus zwei mach eins
In anderen Ländern verfügt Autodesk bereits über Fokusdistributoren. Die Idee einer Exklusivdistribution sei laut Roland Zelles, Vice President Central Europa und Geschäftsführer bei Autodesk, also nicht neu und für die DACH-Region seit 18 Monaten geplant. Bisher gab es mit der Mensch und Maschine Software SE (MuM) einen zweiten Distributor, mit dem der Softwarehersteller in der DACH-Region eng zusammenarbeitete. Dieses Unternehmen gab jedoch am 26. Januar 2009 per Ad hoc-Meldung bekannt, dass es sein Geschäftsmodell im Bereich Maschinenbau/Elektro/Infrastruktur ebenfalls ab dem 1. Februar 2009 in Deutschland, Österreich und der Schweiz von der Distribution auf Endkundenvertrieb umstellen werde. Dazu hat MuM einige Systemhäuser im deutschsprachigen Raum akquiriert. Autodesk Chef Zelles betitelt die jetzigen Ausrichtungen der Unternehmen im Bereich Maschinenbau als Win-Win-Situation für Autodesk, Mensch und Maschine und Tech Data.
Um in diese so betitelte Win-Win-Situation zu kommen, hat Tech Data in den vergangenen zwölf Monaten ebenfalls akquiriert - und zwar neue Mitarbeiter für die Design Software Division. Das Personal unter Lauer wurde um 80 Prozent auf 21 Mitarbeiter aufgestockt. "Bei der Teamerweiterung haben wir uns die notwendige Zeit genommen und ich freue mich über diese schlagkräftige Mannschaft, die über langjährige Expertise im Konstruktions- und Produktionsumfeld, Proto-Typing, Projektmanagement und über umfassende Produktkenntnisse von Autodesk verfügt", erläutert Lauer. Diese Mitarbeiter sollen die Autodesk-Händler nicht nur beliefern, sondern sie auch individuell bei der Weiterentwicklung unterstützen.
Dazu wurde in der Design Software Division bei Tech Data eine ähnliche Struktur, wie die von Autodesk aufgebaut, bestehend aus Channel Development, Business Development, Außendienst, Technik, Support und Marketing.
"Da Autodesk in den letzten Jahren das Angebotsportfolio stark erweitert hat, sind auch die Anforderungen an unsere Reseller und Partner gestiegen. Außerdem konnten wir eine Konsolidierung auf Seiten der Partner beobachten", sagt Autodesk-Manager Zelles. Um mehrere ähnlich starke Autodesk-Partner aufzubauen, soll Tech Data die nötige Unterstützung liefern. Zumindest dürften die damit zusammenhängenden Aufgaben nicht ganz neu für den Distributor sein. "In jeder EMEA-Niederlassung hat Tech Data eine Design Software Division, die den Lieferanten Autodesk als Fokuslieferanten betreut. Weitere Angebote können wir den Kunden in Zusammenarbeit mit unserem Netzwerkdistributor Azlan machen", ergänzt Els Demester, Managing Director Deutschland, Österreich, Benelux bei Tech Data.