Partnermodell erweitert
Im Rahmen des dreistufigen PartnerOne-Programms können sich Partner im Storage-Bereich als "Advanced Storage Spezialist" (früher Enterprise Storage) und seit Mai 2012 auch als "Professional Storage Spezialist" (früher SMB Storage) zertifizieren. Je höher die Zertifizierung, desto höher die Backend-Boni. 40 der rund 200 SMB-Partner haben sich innerhalb des vergangenen halben Jahres zum "Professional Storage Specialist" zertifiziert.
Partner-Zertifizierungen anderer Hersteller anerkannt
HP honoriert im Rahmen der "Fast Tracks" auch Zertifizierungen, die Advanced-Partner (Enterprise-Partner) bei anderen Storage-Herstellern erworben haben, bei der Ausbildung zum HP ASE, Master ASE und HP AIS.
Beim Master ASE beispielsweise können Partner die Trainings so von 24 auf 8 Tage verkürzen. "Mitarbeiter von Partnern, die bereits zahlreiche Zertifizierungen bei einem anderen Storage-Hersteller absolviert haben, verfügen bereits über spezifische Kompetenzen - beispielsweise im Bereich Fibre-Channel-Infrastruktur - und haben dafür schon viel investiert. Das wollen wir honorieren, indem wir ihren Aufwand für die HP-Zertifizierung verringern. Sie müssen dann nur noch das HP-spezifische Know-how erwerben", so Dreger.
Trotz drängender Nachfrage hielt sich der Channel-Manager mit Auskünften zu den neuen Produkten ebenso bedeckt wie die vorab eingeweihten Partner: "In der Tat werden wir auf der Discover einige Produktneuheiten vorstellen. Was ich sagen kann: Es wird sehr spannend werden. Und wir erwarten in der Folge dieses Launch ein deutlich zweistelliges Wachstum im Mittelstandsbereich".
HP weckt wieder Hoffnungen.
(rb)