Der Servermarkt ist durch neue Anbieter wie Cisco und durch neue Koalitionen bunter geworden. Wie, glauben Sie, wird sich das auswirken?
Fischer: Es ist klar: Die Wettbewerbslandschaft ist dynamischer geworden, und die klassischen Grenzen statischer Cluster - Server, Storage, aber auch Netze - verschwinden. Zu den Allianzen meine ich, dass das marktüblich ist. Doch wird keine der Allianzen stark genug sein, um den Markt gründlich durcheinanderzuwirbeln. Ich gehe eher davon aus, dass kleine Verschiebungen möglich sind, doch nicht von größerem Gewicht sein werden. Was aber dieses Jahr wichtig sein wird, ist: Wie ist ein Anbieter positioniert? Kann er Lösungen anbieten, die Server und Storage zusammen beinhalten? Immerhin könnte der Markt für Storage-Lösungen demnächst so groß sein wie der für Server. Und es wird wie immer wichtig sein, mit welchen Partnern man am Markt agiert und wie die Zusammenarbeit funktioniert.
Was bedeutet das für die Partner von IBM?
Fischer: Ich weiß, dass unsere Partner gut aufgestellt sind. Doch es ist auch klar, dass in diesem Jahr erhebliche Veränderungen stattfinden werden. Nehmen Sie das Thema Serverkonsolidierung: Bei diesem ist es wichtig, welche Lösungen man anbieten kann, und nicht, welche einzelne Produkte. Die Frage nach den Kosten wird in diesem Jahr außerordentlich wichtig: Kann ich meinen Kunden einen messbaren Vorteil bei der Konsolidierung und Virtualisierung bieten?
Worauf müssen sich Partner also einstellen?
Fischer: Der Markt wird auch in diesem Jahr umkämpft sein. Lösungen sind das A und O erfolgreicher Kundenbeziehungen. Daran werden wir arbeiten, ohne dabei die Technik zu vernachlässigen. Wir werden im Serverbereich Power 7 und Interessantes im x86- und Mainframe-Bereich vorstellen, wir werden im Speichermarkt Neues vorstellen, und wir werden unsere Partner kontinuierlich zertifizieren, damit sie, wie wir, als Anbieter integrierter Lösungen und Services erfolgreich im Markt agieren können. (wl)