Cloud Computing - Channel mit neuer Chance

Warum quelloffene Software?

Open-Source-Verfahren ermöglichen dem Channel eine problemlose und rasche Nutzung von Cloud-Technologien. Grundlage dafür bilden allgemein akzeptierte Standards. Dadurch wird die Zuverlässigkeit und Vertrauenswürdigkeit von Cloud-Technologien gestärkt. Auch wenn sich durch den rapide ausbreitenden Markt von On-Demand Services die Rolle des traditionellen Channels massiv verändert, gibt es dennoch viele zusätzliche Betätigungsfelder für innovative Reseller und Systemintegratoren. Ferner bieten sich neu in den Markt einsteigenden Channel-Partnern attraktive Möglichkeiten.

Langjährig tätige traditionelle Value Added Reseller (VARs) und Systemintegratoren, die sich auf vor Ort betriebene Applikationslandschaften fokussieren, geraten am schnellsten durch flexible, kostengünstige und unkompliziert zu beziehende Cloud-Services unter Druck. Denn Software as a Service (SaaS) und Cloud Computing schränken die Möglichkeiten der Abrechnung von Implementierungs- und Integrationsleistungen ein, mit denen VARs und Systemintegratoren bislang vorwiegend ihre Gewinne erzielten. VARs und Systemintegratoren mit einem Gespür für Trends haben jetzt die Chancen, rechtzeitig die Weichen zu stellen, um aus den technologischen Umwälzungen im Bereich der Beschaffung und dem Betrieb von IT Kapital zu schlagen.

Dabei steht ihnen ein umfangreiches Angebot von SaaS-, PaaS (Platform as a Service)- und IaaS (Infrastructure as a Service)-Anbietern zur Verfügung, aus dem sie eine Auswahl treffen können. Zudem müssen vorhandene Technologien und Prozesse in die neuen Services integriert werden, etablierte Systeme aufgerüstet, das Zusammenspiel optimiert und Administratoren, möglicherweise auch Anwender, geschult werden.

Systemintegratoren sollten ihre Geschäftsmodelle an diese neuen Anforderungen anpassen. Dazu müssen sie mögliche Lücken in ihrem Portfolio schließen und die spezifischen Bedürfnisse ihrer Kunden aufgreifen. Auch Systemintegratoren selbst können von vorhandenen Angeboten profitieren, indem sie Clouds beispielsweise als Testumgebung für neue Applikationen oder Informationsquelle verwenden. Darüber hinaus können unabhängige Softwarehersteller PaaS-Angebote nutzen, um auf einer bewährten und ausgereiften Basis kundenindividuelle oder branchenspezifische Applikationen zu entwickeln.