Foto: Trend Micro
Trend Micro hat Christina Decker als neue Verantwortliche für den Channel-Vertrieb und die strategischen Allianzen in Deutschland vorgestellt. Decker ist bereits seit über 15 Jahren bei dem IT-Sicherheitsanbieter tätig. Zuletzt betreute sie bei Trend Micro die strategischen Allianzen mit Cloud-Hyperscalern, zuvor war sie für die strategische Entwicklung und das Management von Enterprise-Accounts verantwortlich.
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In ihrer neuen Position als Head of Channel and Alliances soll Decker insbesondere die Partnerlandschaft weiterentwickeln und die Zusammenarbeit mit Distributoren sowie Vertriebs- und Allianzpartnern vertiefen. Decker berichtet direkt an Hannes Steiner, Senior Director Sales Germany bei Trend Micro. Sie übernimmt damit im Wesentlichen die Aufgaben von Thomas Huber, der im Sommer 2018 zu Trend Micro gekommen und im Januar als Channel-Direktor zu Nutanix Deutschland gegangen war.
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"Der Channel ist von größter Bedeutung für Trend Micro", erklärt Decker zum Amtsantritt. "Besonders die Cloud-Transformation bietet uns dafür eine Vielzahl neuer Möglichkeiten." Auch Deckers Chef Hannes Steiner misst der Weiterentwicklung der Trend-Micro-Partner angesichts des Wandels im IT-Security-Markt in Deutschland große Bedeutung zu. "Gerade im Bereich Cloud und Managed Services sehen wir enorme Wachstumschancen für den Channel und das gemeinsame Geschäft", so Steiner.
Aktualisiertes Partner-Portal bei Trend Micro
Zum Start kann Decker gleich mit einem in den vergangenen Monaten gründlich überarbeiteten und in einigen Teilen erweiterten Partner-Portal aufwarten. Darüber können Partner ihren Kunden mittels Online-Demos einen Einblick in die wichtigsten Lösungen von Trend Micro geben und sie die Lösungen selbst ohne Installation oder Konfiguration beim Kunden testen lassen.
In einer "Sales Library"stehen gesammelt Präsentationen für Kundengespräche, Whitepaper, Analysteninformationen und Channel Sales Kits zur Verfügung. Kostenfreie Online-Kurse vertiefen das Know-how für Sales und Technical Sales. Außerdem lassen sich darüber produktspezifische Zertifizierungen erwerben und in einem neuen Marketing-Portal finden sich Vorlagen für Kampagnen und E-Mails, Inhalte für Webseiten und Unterstützung für eigene Veranstaltungen.
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Außerdem ist über das Partner-Portal natürlich die Registrierung von neuen Projekten sowie Discounts beim Verkauf von Software oder Services möglich und es lassen sich NFR-Lizenzen für den Einsatz in Testumgebungen und für Produktdemos anschaffen. Schließlich haben Partner über das Portal auch Zugriff auf die Sales-Support-Hotline und qualifizierte Partner können über die Channel-Partner-Hotline auch direkten Zugriff auf erfahrene Techniker von Trend Micro erhalten.
- Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
Im Rahmen der Abendveranstaltung wurden die besten deutschen Partner und Distribturon des Jahres 2018 geehrt. Herzlichen Glückwunsch an alle Preisträger! Und das sind die Sieger: suresecure GmbH - Best Technical Partner 2018 Arrow ECS AG - Bester Distributor 2018 Systemhaus Krick GmbH & Co. KG - Loyality Partner 2018 Cancom GmbH - Bester Partner 2018 NTT Europe Ltd. - Rising Star 2018 - Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
Trend Micros bester Distributor 2018 DACH war die Arrow ECS AG. v.l.n.r.: Serkan Ulus (Arrow ECS AG), Thomas Huber (Trend Micro), Serhan Bayhan (Arrow ECS Internet Security AG Schweiz), Marco Pierro (Arrow ECS Internet Security AG Schweiz), Christine Baier (Trend Micro), Erich Wiesinger (Arrow ECS Internet Security AG Österreich), Daniel Schmutz (Trend Micro) (Bild frei zur redaktionellen Verwendung, Bildquelle: Trend Micro) - Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
Trend Micros bester Reseller in Deutschland 2018 war die Cancom GmbH; v.l.n.r.: Christian Rattmann (Cancom), Thomas Huber (Trend Micro), Andreas Hohenleitner (Cancom), Kai Brandt (Cancom), Swen Baumann (Cancom), Tobias Sittig (Cancom), Thomas Rath (Cancom), Stefan von der Marwitz (Trend Micro). - Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
Trend Micros Rising Star war 2018 in Deutschland die NTT Europe Ltd. v.l.n.r.: Carsten Böckelmann (Trend Micro), Marcus von Schuckmann (Dimension Data), Thomas Huber (Trend Micro) . - Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
Trend Micros Best Technical Partner 2018 Deutschland: suresecure GmbH v.l.n.r.: Thomas Klingelhöffer (Trend Micro), Baran Kamaci (suresecure), Jona Ridderskamp (suresecure), Stefan Thomalla (suresecure), Thomas Huber (Trend Micro) - Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
Trend Micros Loyalty Partner 2018 Deutschland ist die Systemhaus Krick GmbH & Co. KG v.l.n.r.: Thomas Klingelhöffer (Trend Micro), Robert Krick und das Team des Systemhauses Krick, Thomas Huber (Trend Micro) - Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
Begrüßung - Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
Thomas Huber, Director Channel Sales bei Trend Micro, begrüßte die 155 Teilnehmer aus Deutschland, Österreich und der Schweiz. - Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
Frank Schwittay, Vice President Sales Europe, hielt die Keynote. - Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
Frank Schwittay erläuterte den Fokus und die Strategie von Trend Micro unter den Prämissen von Digitalisierung und Cloud in Europa. - Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
Im vertrieblichen Teil folgten Round-Table-Diskussionen zu aktuellen Markt- und Lösungsthemen. - Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
An allen Tischen war der Austausch unter den Distributoren, Partnern und Trend Micro Kollegen sehr rege, engagiert und teilweise auch kontrovers - Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
"Capture the Fla" hieß es beim Tech Day–Angriffs- und Verteidigungsspiel - die Einführung: Armin Rothe, Technical Director Germany bei Trend Micro, begrüßte die Tech Day-Teilnehmer. - Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
"Capture the Flag" beim Tech Day–Angriffs- und Verteidigungsspiel, Runde 2. Im Bild v.l.n.r.: Elmar Harhoff, Kramer & Crew GmbH; Fabio Raimondi, Lake Solutions AG; Pavel Kovalcuk, save IT first GmbH und Kai Brandt, Cancom GmbH - Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
"Capture the Flag" hieß es beim Tech Day–Angriffs- und Verteidigungsspiel, Runde 2. Im Bild v.l.n.r.: Lars Bradtmöller, Systemhaus Krick; Norberth Zölde, Arrow ECS Deutschland; Mario Kostrzewa, NTT Security und Günter Perteneder, Westcon Group Austria. - Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
Präsentation der Ergebnisse der Round-Table-Diskussionen im Plenum. - Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
Das rege Engagement und Interesse aller Teilnehmer zeigte sich auch beim Informationsaustausch im Nachgang des "Capture the Flag"-Spiels: Oliver Pfennigschmidt, Cancom GmbH mit Carsten Böckelmann, Trend Micro. - Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
Präsentation der Diskussionsergebnisse im Nachgang des "Capture the Flag"-Spiels. Im Bild v.l.n.r.: Mathias Schick, Bechtle Logistik & Service GmbH; Carsten Böckelmann, Trend Micro und Hans Christoph Lindemeier, Systemhaus Krick GmbH & Co. KG. - Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
Entspannen bei regem Networking, toller Aussicht und guter Laune auf der Bootstour. Im Bild v.l.n.r.: Alexander Heimann, Bechtle; Christine Freitag, Arrow ECS Germany und Marco Schmidt, Systemhaus Krick GmbH & Co. KG. - Trend Micro „Partner Talk & Tech Day 2019“, 4.-5. Juni, Heidelberg
Das Channel Team von Trend Micro Deutschland, (von unten links nach oben rechts): Thomas Huber, Director Channel Sales; Claudia Loche, Senior Marketing Manager Channel & Distribution; Özgür Isik, Presales Engineer; Christina Krauß, Strategic Partner Business Manager; Carsten Böckelmann, Strategic Partner Business Manager; Thomas Klingelhöffer, Strategic Partner Business Manager; Mithat Akay, Strategic Partner Business Manager; Stefan von der Marwitz, Strategic Partner Business Manager; Timo Wege, Senior Technical Consultant