In der Rezession müssen Reseller Lösungen anbieten, die Kunden helfen, sofort bares Geld zu sparen. Das gilt besonders für Firmen, die Budgetkürzungen vornehmen müssen oder mit gleich bleibenden Mitteln mehr bewegen wollen. Wo das am besten geht, darüber klärt Ian Kilpatrick, Chef des Security-VADs Wick Hill auf.

Es gibt ein Marktsegment, dessen sich die meisten Kunden und Reseller gar nicht bewusst sind. Hier können Unternehmen mit minimalen Eingriffen Geld sparen, ihre Compliance und ihre Sicherheit verbessern, effizienter werden, und gleichzeitig winken hier Resellern hohe Margen.

Niedrige Total Costs of Ownership (TCO) und hohe Migrationskosten veranlassen die Unternehmen dazu, in der Rezession ihre bestehenden Altsysteme beizubehalten und auf Weg weisende Projekte zu verzichten. Resellern bietet sich dennoch gute Chance auf ausreichende Margen, wenn sie auf das richtige Pferd setzen, das bislang von vielen übersehen wurde. Es gilt, eine echte Marktlücke zu entdecken. Im vorliegenden Fall geht es um dens Austausch des unsicheren, leistungsschwachen und nicht compliance-konformen FTP (File Transfer Protocol) gegen das SFTP (Secure File Transfer Protocol).

SFTP spart Geld und Ressourcen

Das in vielen Altsystemen genutzte FTP ist unsicher, unterstützt keine starke Authentifizierung und bietet nur mangelnde Datenintegrität. Eingeführt wurde FTP in den 1970er Jahren, und entspricht daher nicht mehr den heutigen Sicherheitsstandards. Es ist voller Datenlecks, Hacker können das Protokoll leicht korrumpiere und für ihre kriminellen Aktivitäten nutzen. FT bietet keine ausreichende interne wie externe Sicherheit.

Auf Grund seiner Verwendungshistorie wurde FTP von vielen Firmen bislang keine besondere Beachtung geschenkt. Bei zahlreichen Unternehmen, die ein Upgrade auf SSH (Secure Shell, auch bekannt als Secure File Transfer Protocol) durchgeführt haben, ist noch Version 1 im Einsatz - diese ist zwar immer noch kostenlos, weist jedoch bedenkliche Sicherheitslücken auf. Ein weiteres Thema ist Compliance. Nutzer von FTP oder SSH Ver.1 sind nicht in der Lage, gesetzliche Vorgaben zu erfüllen - angesichts der steigenden Bedeutung von Compliance ein klarer Nachteil.