"Wir sind der Linux-Player im Markt", so selbstbewusst zeigt sich Werner Dobbeck, Geschäftsführer der LxPN Distribution GmbH, im Gespräch mit ComputerPartner. Als selbständige Distributionstochter des Linux-Händlers Linuxland ist LxPN zwar erst seit drei Jahren am Markt präsent, dich in dieser kurzen Zeit konnte sich das Unternehmen einen guten Ruf sowohl bei den Herstellern als auch bei den Wiederverkäufern erwerben.
So beschäftigt LxPN mittlerweile acht Mitarbeiter und der Umsatz soll sich in diesem Jahr verdoppeln und zum ersten Mal achtstellig werden - und das alles bei "deutlich schwarzen Zahlen und zweistelligen Margen", wie Dobbeck versichert. Rund 5.000 Händler kaufen mehr oder weniger regelmäßig bei dem Spezialdistributor ein, das ist die Mehrheit der Linux-Produkte vertreibenden Dienstleister in Deutschland. Laut der ComputerPartner-Bezieher-Datenbank sind das genau 7.861 Händler (Stand Ende 2005).
Wenn man bedenkt, das die bei LxPN bestellenden Wiederverkäufer vorwiegend Geschäftskunden bedienen, dürften die Münchner tatsächlich diesen Markt ganz gut abdecken. Und ein Ende des Wachstums ist nicht in Sicht. "Jede Woche rufen bei mir zwei bis drei Hersteller an, die bei uns ihre Produkte platzieren möchten", berichtet der LxPN-Geschäftsführer. Doch er zeigt sich wählerisch: Gerade mal fünf weitere Hersteller hat Dobbeck in aktuellen Jahr neu unter Vertrag genommen.
Konzentration auf fünf Segmente
Dabei konzentriert sich der Spezialdistributor auf die Betriebssysteme selbst (Novell, Red Hat, Debian und andere), auf Messaging (Scalix, Collax, Open-Xchange, Sendmail, Tobit), auf Storage (SEP, Arkeia, Acronis), auf IT-Security (Avira, Sophos) und auf Infrastuktur-Software (Gupta, Tarantella, VMware, NoMachine). Außerhalb dieser fünf Bereiche ist LxPN kaum vertreten. Ingesamt vertreibt der Linux-Distributor Produkte von 30 Herstellern.