Wenn ein Verkäufer Führungskraft wird, dann verändern sich seine Aufgaben. Statt Kunden zum Abschluss zu führen, muss die frischgebackene Führungskraft nun ihr Team zum Erfolg führen. Das setzt ein anderes… …mehr
Wie können Unternehmen die Kompetenz ihrer Verkäufer im Außendienst erhöhen? Ein bewährtes Instrument hierfür sind die so genannten Bordstein-Konferenzen. Am Parkplatz oder im Auto coacht der Chef seinen… …mehr
