CP: Was unterscheidet die von Ihnen dargestellten Lösungen und Cloud-Konzepte von denen der Wettbewerber?
Ewald: HP Converged Infrastracture ist ein Industrie-weites Alleinstellungsmerkmal von HP, das bereits von Konkurrenten kopiert wird. Darüber hinaus sind HP-Lösungen die einzigen End-to-End-Lösungen am Markt.
CP: Welche Voraussetzungen sind erforderlich, damit ein Partner diese Lösungen und Konzepte auch erfolgreich vermarkten kann?
Ewald: Im Prinzip: "eigentlich" keine. Allerdings wäre es sinnvoll Seminare zu besuchen, um Kompetenzen in diesem Bereich auf zu bauen.
- Cloud-Markt in Deutschland 2012 bis 2017: Investitionen und Ausgaben nach Segmenten (B2B) in Millionen Euro
Quelle: Experton Group 01/2013 - Cloud-Technologien: Marktanteile in Deutschland 2013 (1,55 Milliarden Euro)
Quelle: Experton Group 01/2013 - Das treibt Unternehmen in die Cloud:
mangelnde eigene IT-Ressourcen, Wunsch, vorhandene Ressourcen effizienter zu nutzen Wunsch nach Kostensenkung; schnellere Bereitstellungs- und Evaluierungszeiten (Druck aus Fachabteilungen); mehr Flexibilität; bessere Arbeitsabläufe; Verantwortung für IT-Betrieb stärker auf den Anbieter verschieben
CP: Was sind dabei die Knackpunkte, auf die er achten sollte - z.B. hinsichtlich seines Geschäftsmodells, der Vertriebsargumentation, kaufmännischer Gesichtspunkte etc.?
Ewald: Keine, das Konzept ist Stufenweise aufgebaut sodass Partner keine Knackpunkte spüren, außer Mitarbeiter für Schulungen frei zu stellen sodass diese neue Kompetenzen erlernen können.
CP: Wie unterstützt Avnet die Partner dabei, diese Hürden zu meistern?
Ewald: Avnet bietet das angesprochen Stufenmodell an (nächster Termin erstes Modul KW3 2013 & zweites Modul Termin noch nicht bekannt). Das Ziel von Avnet ist es, Partner schrittweise zu entwickeln, sodass der Partner keine Nachteile im derzeitigen Geschäft hat.
CP: Werden Sie auch auf die Möglichkeiten eingehen, die sich für Avnet- bzw. Magirus-Partner durch die kürzlich angekündigte Übernahme ergeben?
Ewald: Dazu können wir keine Auskunft geben solange der Merge nicht abgeschlossen ist.
(rb)