Channel-Kongress am 25. Oktober

Wie HP-Partner an der Cloud verdienen

20.09.2012

CP: Was unterscheidet die von Ihnen dargestellten Lösungen und Cloud-Konzepte von denen der Wettbewerber?

Ewald: HP Converged Infrastracture ist ein Industrie-weites Alleinstellungsmerkmal von HP, das bereits von Konkurrenten kopiert wird. Darüber hinaus sind HP-Lösungen die einzigen End-to-End-Lösungen am Markt.

CP: Welche Voraussetzungen sind erforderlich, damit ein Partner diese Lösungen und Konzepte auch erfolgreich vermarkten kann?

Ewald: Im Prinzip: "eigentlich" keine. Allerdings wäre es sinnvoll Seminare zu besuchen, um Kompetenzen in diesem Bereich auf zu bauen.

CP: Was sind dabei die Knackpunkte, auf die er achten sollte - z.B. hinsichtlich seines Geschäftsmodells, der Vertriebsargumentation, kaufmännischer Gesichtspunkte etc.?

Ewald: Keine, das Konzept ist Stufenweise aufgebaut sodass Partner keine Knackpunkte spüren, außer Mitarbeiter für Schulungen frei zu stellen sodass diese neue Kompetenzen erlernen können.

CP: Wie unterstützt Avnet die Partner dabei, diese Hürden zu meistern?

Ewald: Avnet bietet das angesprochen Stufenmodell an (nächster Termin erstes Modul KW3 2013 & zweites Modul Termin noch nicht bekannt). Das Ziel von Avnet ist es, Partner schrittweise zu entwickeln, sodass der Partner keine Nachteile im derzeitigen Geschäft hat.

CP: Werden Sie auch auf die Möglichkeiten eingehen, die sich für Avnet- bzw. Magirus-Partner durch die kürzlich angekündigte Übernahme ergeben?

Ewald: Dazu können wir keine Auskunft geben solange der Merge nicht abgeschlossen ist.
(rb)

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