Wie Reseller SIEM-fit werden
Und mit Novell haben Sie nun den bereits zweiten Anbieter an Bord geholt.
Bechtold : Richtig, zum einen entspricht das unserer Strategie, für jeden strategischen Kernbereich zwei Lösungen an Bord zu haben - und SIEM sehen wir mittlerweile als einen solchen - und zum anderen, weil sich die Lösungen im Detail doch unterscheiden und wir so unserem lösungsorientierten Ansatz treu bleiben. Bei Novell hat uns vor allem das bestehende Partnerprogramm, das Channelkonzept und die dazugehörige Unterstützung für bestehende aber auch neue Vertriebspartner überzeugt. Novell ist zudem als bekennender indirekter Anbieter eine gute Adresse für den Channel.
Inwiefern unterscheiden sich die von Infinigate angebotenen SIEM-Lösungen?
Bechtold: Während ArcSight vornehmlich auf der Basis von Appliances arbeitet und SIEM sowie LogManagement-Lösungen anbietet, setzt Novell, in diesem Fall geht es genauer gesagt um den von Novell übernommenen Hersteller Sentinel, auf Software-Lösungen. Beide Hersteller bieten unterschiedliche Möglichkeiten für Logdaten-Speicherung, zudem wird unterschiedlich gescannt. Novell Sentinel unterstützt unterschiedliche Plattformen wie z. B. Windows OS/MSSQL und bietet einen sehr schnellen Einstieg. Die Installation kann in kurzer Zeit getätigt werden. Novell ist ein "All in One" Anbieter von Identity Management, SIEM und Logmanagement.
Wie kompliziert ist es, sich als Fachhändler in SIEM und die entsprechende Lösung, in diesem Fall von Novell/Sentinel, hineinzuarbeiten?
Bechtold: Das Schulungsprogramm dauert jeweils vier Tage. Hierbei handelt es sich um die komplette technische Grundausbildung, die wir zukünftig deutschlandweit über unsere Trainingscenter ab anbieten werden. Darüber hinaus haben wir zahlreiche zusätzliche Leistungen im Programm, wie Online-Sales-Schulungen oder Infomationen rund um die Positionierung von SIEM.