Hersteller müssen VARs in die Cloud mitnehmen
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Laut Compris deuten diese Ergebnisse zum Teil auf mangelndes Verständnis der Systemhäuser für den Nutzen von Cloud Computing. Andererseits könnten Hersteller mit gezielten Kampagnen höheres Interesse bei den VARs für die Dienste aus der Wolke erwecken. Bisher sind diesbezüglich nur Microsoft und IBM aufgefallen. 18 Prozent der von Compris befragten Reseller betrachten nämlich Microsoft als bedeutenden Cloud-Computing-Anbieter, IBM sehen immerhin noch neun Prozent der Systemhäuser in der Wolke.
Daher empfiehlt Compris allen Herstellern, die sich selbst als Cloud Computing-Spezialisten wahrnehmen, ihre Vertriebspartner "fit" für die Cloud zu machen. Dies beinhaltet nicht nur die Aufbereitung von Kunden-Referenz-Stories in einer für Partner nachvollziehbaren Form, sondern auch die Schulung und Zertifizierung von Resellern.
Systemhäuser müssen sich auf neue Geschäftsmodelle einstellen, um der steigenden Nachfragen nach Cloud Computing gerecht zu werden und ihre Kunden auf diesem Segment umfassend beraten zu können, so Compris. Über eine zielgerichtete Kommunikation kann der Hersteller seine Vertriebspartner hier unterstützen. (rw)