Online-Schulungen für Einsteiger
Foto: C4B
Weiterhin bietet C4B auch 2012 kostenlose Online-Trainings an und möchte so neue Partner ermuntern, schneller mit dem Verkauf der C4B-Kommunikationslösungen zu beginnen. In den Webinars vermittelt der Hersteller seinen Resellern die wichtigsten Funktionen der eigenen Produkte. Wer eine derartige Online-Schulung erfolgreich absolviert hat, erhält kostenlose NFR (Not For Resale)-Lizenzen für das eigene Unternehmen. Sie haben so die Möglichkeit, die Software ausgiebig zu testen und sich mit der Software vertraut zu machen und ihren Kunden zu demonstrieren. "Darüber hinaus stellen wir unseren Partnern natürlich auch klassisches Prospekt- und Infomaterial bereit und beteiligen uns an Kundenveranstaltungen unserer Reseller", so der C4B-Marketier Gatzemeier.
2011 konnte C4B seinen Channel-Umsatz im gegenüber 2010 verdoppeln. Parallel dazu stieg auch die Zahl der registrierten Händler auf über 300 an. Neu hinzukommende Reseller sollte schon über ein gewisses IT- und Tk-Know-how verfügen. "Unsere Partner erkennen, dass im zunehmend margenschwächeren Hardware-Geschäft hohe Umsätze mit auf den Kunden zugeschnittenen Lösungen möglich sind", argumentiert Gatzemeier. (rw)