Jürgen Bemmerl, Regional Sales Manager von LifeSize Communications, hat sich für TLK als Distributionspartner entschieden, weil der Distributor " nicht nur Produkte führt, die zu unseren Systemen passen. Vor allem profitieren wir von den Systemhäusern und Fachhändlern, die bei TLK einkaufen. Sie verfügen über den Marktzugang im Netzwerk- und Sicherheitsbereich, durch den sich beidseitig positive Synergien ergeben."

Passend zum gerade unterzeichneten Distributionsabkommen bietet LifeSize Communications gemeinsam mit TLK interessierten Partnern auch die notwendigen Trainings und Demogeräte an. Der VAD glaubt, aufgrund der moderaten und wettbewerbsfähigen Preise (ab 4.149 Euro netto für LifeSize Express-Fokus) auch mittelständische Unternehmen vom Nutzen der Videokonferenz-Systeme zu überzeugen. Der RoI (Return of Invest) ergäbe sich demnach auch schon in Firmen mit zwei oder drei Niederlassungen allein allein durch die Einsparung von Reisekosten.

Gute Verdienstmöglichkeiten für Händler

Nicht nur eine ordentliche Marge von etwa 20 Prozent verspricht der Hersteller, sondern auch vom Add-On-Geschäft mit Netzinfrastrukturlösungen könnten Reseller profitieren. Dazu gehören Sound- und Sprachsteuerungssysteme sowie die Kameras selbst samt Zusatzmodule. Ein Bildschirm ist im Paket ebenfalls noch nicht enthalten. Ergänzt wird das ganze mit Management- und Netzwerk-Verwaltungswerkzeugen. (rw)